抖音服饰品牌搜索优化策略:提效223%的618大促成功案例
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更新于2024-06-14
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【项目背景】
在2023年的618大促期间,服饰品牌面临着搜索流量的巨大潜力但转化效率不高的问题,搜索作为其第三大商品流量来源,占据约10%的流量,然而销售转化却相对较低。品牌认识到优化搜索策略对于提升大促业绩的重要性,因此寻求通过巨量云图的数据分析来诊断当前的搜索状况,并制定针对性的运营策略。
【营销解决方案】
1. **搜前内容洞察**:通过对用户搜索行为和内容偏好进行深入分析,以了解消费者需求和热点,从而提前布局内容创作,提高搜索相关性。
2. **搜中落点分析**:优化关键词布局,挖掘热门搜索词,实施搜索埋词,确保品牌在搜索结果中的可见性和相关性。
3. **搜索承接路径**:设计清晰的搜索结果页和商品详情页结构,提高搜索结果到购买转化的路径效率。
4. **全链路策略**:整合商品、内容和达人的数据,实现内容选型与搜索策略的协同效应。
【项目执行】
1. **投放计划**:选取关键的投放计划ID,明确了周期和消耗情况,其中消耗Top15的计划被重点关注。
2. **周期与效果**:从2023年4月项目开始前的基线数据到6月18日后的对比,显示了显著的增长,如总GMV提升了54%,搜索GMV同比增加223%,搜索转化率提升了一倍。
【案例亮点与创新】
1. 利用云图的数据分析功能,提供了全面的搜索诊断,不仅关注流量,还注重转化效率。
2. 通过策略输出,实现了2亿+的销售额目标,以及搜索流量的大幅增长,证明了优化搜索策略的有效性。
【客户反馈】
品牌对搜索共建方案表示满意,认为对618大促生意产生了积极影响,期待进一步合作,强调了搜索优化在提升业绩上的重要作用。
【产品使用体验与建议】
巨量云图的工具为品牌提供了实时且精准的数据支持,但也建议持续关注市场动态,根据用户行为变化调整策略。同时,优化搜索广告投放策略,持续监测并优化搜索词拦截,保持搜索流量的质量。
【总结与思考】
服饰品牌通过精细化的搜索优化策略,成功抓住了618大促的机遇,展示了搜索在电商流量中的巨大潜力。未来的品牌应持续关注搜索策略的创新,利用大数据工具,提升搜索转化率,以驱动业务增长。同时,加强与平台的合作,共享数据资源,以实现更高效的品牌推广和销售。
2024-04-09 上传
2023-02-26 上传
2023-05-26 上传
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2023-03-21 上传
2023-04-19 上传
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2023-04-20 上传
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