助理营销师三级考试精选单选题集锦

1. 本题考查了顾客类型分析。题目提到的顾客类型是按照他们对销售人员关系和个人关注点的侧重划分的。选项A（漠不关心型）指顾客对商品不感兴趣；B（软心肠型）表示顾客容易受到情感影响；C（防卫型）意味着顾客对销售有戒备心理；D（干练型）强调顾客关注商品本身而非人际关系。题目的顾客属于关心人际关系但不大关心商品本身的类型，可能是B或C，但这里没有明确指向。 2. 这个问题涉及的是分销渠道策略。A选项是厂商向代理商的技术授权，即厂商允许其他制造商使用其技术和品牌；B是战略联盟的一种形式；C是激励方式之一；D是改变代理商所有权。题干描述的是技术转让和品牌使用，所以答案是A。 3. 谈判技巧中的沟通策略。A是谈判中的角色分工，B是心理战术，通过拖延和吸引对手注意力；C是谈判开局策略，出价低于预期以吸引对方；D是间接询问策略。题干中提到的态度控制属于不偏不倚，对应的是B。 4. 商品定价策略中的概念。A是根据商品种类差异定价；B是规格不同导致的价格差异；C是同一商品内部不同档次间的价差；D是款式差异导致的价格差异。题干指的是同一商品档次间的差价，所以是C。 5. 利用二手资料的原则。A是确保数据的相关性；B强调资料的时效性；C是考虑资料获取的整体性和系统性；D是评估获取成本效益。如果收集二手资料成本高，可能不适用，体现了经济效益原则，答案是D。 6. 接近顾客的方法。A是利用好奇心引起注意；B是寻求帮助接近；C是针对顾客问题进行接触；D是调查性质的接近。根据题意，选择A方法符合题意。 7. 销售代理的类型。A是独家代理，通常要求代理商具有较强实力；B是多家代理，适合产品分散推广；C是佣金代理，按比例提取销售利润；D是买断代理，代理人有权独家销售产品。题目要求代理商有雄厚资本，对应的是A。 8. 引导性提问的影响。引导性提问可能导致被调查者受到暗示，倾向于顺从提示做出回答，这反映了被调查者的心理顺应性，答案是D。 9. 商务谈判中的风险分类。A是非人员风险，如市场环境变化；B是非风险，不直接影响谈判；C是偶然风险，难以预测；D是人员风险，如谈判人员失误。区域战争可能带来不确定性，但不属于谈判人员的直接责任，因此是A。 10. 数据收集工具。A是问卷，书面形式的调查；B是深度访谈，面对面交谈；C是抽样方法；D是实验控制。根据题意，书面形式了解被调查对象的反馈是问卷，答案是A。 11. 风险类型的定义。A是投机风险，带有潜在收益；B是金融风险，如利率变动；C是纯风险，只有损失没有收益；D是价格风险，商品价格波动。纯粹损失无收益的是C。 12. 企业信用政策的一部分。A是信用标准，决定是否批准信用；B是信用条件，付款条款；C是信用额度，借款限制；D是收账政策。信用限额是对信用额度的另一种说法，答案是C。 13. 解决经济合同纠纷的方式。A是调解，是通过协商和第三方协调解决，符合题干描述。因此，答案是A。