电子商务11计：广告费用与营销策略解析

电子商务11计，也被称为网络营销策略中的关键术语，是一系列用于理解和优化在线广告效果的重要概念。以下是对这些术语的详细解释： 1. **印象（Impression）** - 这是指广告被展示给用户观看的次数，是衡量广告曝光的基础指标。 2. **点击次数（Clicks）** - 用户对广告实际进行交互，即点击的次数，反映广告的吸引力和转化率。 3. **点击率（Click rate, CTR）** - 是指点击次数除以广告的总展示次数，衡量广告的效率，通常以百分比表示。 4. **千人印象成本（Cost Per Thousand Impressions, CPI）** - 指每千次广告展示所需的成本，是评估广告投放效益的一种方式。例如，如果Yahoo的CPI为500元，当网站访问量达到1000万人时，广告费用将是500元*1000 = 500,000元。 5. **频率（Frequency）** - 单个用户看到同一广告的重复次数，这有助于了解广告的覆盖深度。 6. **关键字（Keywords）** - 用于搜索引擎优化或广告定位的词语，能够帮助广告精确地触达目标用户。 7. **综合浏览量（Page view）** - 网站页面总的被查看次数，包括重复访问，反映了网站的整体流量。 8. **第一屏（First View）** - 用户打开网页时最先看到的部分，对于吸引注意力至关重要。 9. **定向（Targeting）** - 根据用户的兴趣、行为或特定特征来推送或拉取相关广告，提高广告的精准度。 10. **每千次点击成本（Cost Per Click-through, CPC）** - 每次用户点击广告的实际费用，适用于那些按点击付费的广告模型。 11. **平台费（Flat Fee）** - 广告主按照固定的费用向广告平台支付，适合广告初期的资金筹集，费用相对较低。 12. **按访问者收费（Pay-per-view）** - 广告费用基于实际用户对广告的观看次数。 13. **按成交量收费** - 广告费用根据用户的实际购买行为计算。 14. **拍卖** - 在某些平台上，广告位可能通过竞拍的方式决定，价高者得。 15. **混合定价** - 结合多种计费方式，如CPM（按展示付费）和CPC的组合。 在进行网上广告策划时，关键步骤包括明确广告目标受众、选择合适的广告渠道（如电子邮件、新闻组、赞助活动等）、选择合适的广告提供商（可能是代理机构），以及考虑不同定价模型以最大化投资回报。理解并运用这些电子商务11计可以帮助企业更有效地进行网络营销，并优化广告投放策略。