价格歧视下双寡头网络广告竞争策略：效用与投放优化

本研究论文探讨了在网络广告投放领域中,双寡头竞争企业如何利用价格歧视策略来优化其广告决策。在当前的数字化营销环境下，企业面临的主要挑战是精准定位用户并制定有效的广告投放策略。该研究主要关注的是大众广告（非定向广告）和定向广告两种形式。 首先，作者构建了一个理论框架，考虑了广告成本和消费者特征，通过效用函数和产品空间位置定义了用户群的特性。效用函数反映了消费者对不同广告类型的偏好和价值感知，而产品空间位置则体现了企业在市场中的竞争地位。 针对两种广告类型，研究分别在消费者均匀分布和非均匀分布两种情况下进行了测评。在均匀分布的情境下，定向广告能够更好地满足个性化需求，提高广告效果，从而增加企业的收益。然而，在非均匀分布情况下，虽然定向广告依然能带来利润，但大众广告可能会导致双方企业都面临利润下降的问题，形成所谓的"囚徒困境"。这表明，企业需要在定向广告的投入与保持市场份额之间寻找平衡。 进一步地，研究发现实施价格歧视（即根据消费者不同的支付意愿提供不同价格的产品或服务）相比非歧视定价策略，通常能带来更大的收益。这是因为价格歧视可以更精细地调整广告投放，确保高价值用户的注意力和资金投入。 网络广告的边际投放强度也被认为具有双向调节作用，这意味着在定向广告成本较高的情况下，企业可能需要采取防御型策略，如调整广告投放量或者优化广告内容，以避免过度投入导致的回报减少。同时，对于价格歧视定价时，企业发放定向广告的数量通常会超过非歧视定价情况，因为这样可以最大化利润。 这篇研究为企业在网络广告投放中制定策略提供了有价值的指导，特别是在双寡头竞争的市场环境中，理解并利用价格歧视、定向广告以及消费者行为特性，对于实现竞争优势至关重要。同时，它也提醒企业要注意广告策略的动态调整，以便适应不断变化的市场环境和消费者需求。对于那些关心公平关切的企业来说，这项研究还提出了公平定价和广告效益之间的权衡问题，鼓励他们在追求经济效益的同时，兼顾社会和消费者权益。