神州数码：2003年整合营销策略方案，聚焦信息服务竞争优势

这份"神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案(草案)"是针对2003年制定的一份详细计划，旨在帮助该公司提升在IT行业的市场地位，推动产品销售增长，并增强品牌影响力。策划人王敬原通过电子邮件returnwind@163.com与参与者沟通，同时提供了网站<http://www.5ixue.com>作为获取更多营销管理培训资料的平台。 方案的核心部分包括以下几个方面： 1. 目标设定：明确提出了树立行业领导者地位、增加产品销售和强化品牌认知的目标。 2. 市场背景： - 宏观层面：中国正实施信息化带动工业化战略，国家政策鼓励企业进行管理信息化建设，为IT厂商提供了巨大的市场机遇。 - 微观层面：根据《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》，2003年市场总额达到250亿人民币，其中ERP市场的份额为50-60亿。企业信息化投入中，硬件建设占据主导，而信息服务和软件建设的比例相对较小，但未来三年，信息服务的增长显著，预计将成为决定IT企业竞争力的关键因素。 3. 竞争分析：面对国家政策和企业需求的推动，国内IT市场竞争激烈，尤其是在管理软件市场，神州数码需应对来自其他竞争对手的压力。 4. SWOT分析：方案可能对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了深入评估，以便制定有针对性的策略。 5. 策略部分： - 形象定位：可能强调神州数码作为提供高质量信息服务的领导者角色。 - 营销策略：涵盖产品定价、销售渠道、促销活动等方面的具体措施。 - 广告策略：可能讨论了如何通过有效的广告传播提升品牌知名度和吸引力。 - 媒介策略：选择哪些媒体平台进行信息传递，如传统媒体、数字媒体或社交媒体。 - 公关策略：如何利用公关活动建立和维护良好的企业形象。 6. 市场分析：不仅关注当前市场状况，还对未来三到五年内的市场趋势进行了预测，重点关注信息服务的增长和其对企业竞争力的重要性。 这份方案全面且具有前瞻性的策略框架，旨在指导神州数码在竞争激烈的市场环境中，通过整合营销传播手段，实现业务的持续增长和品牌的巩固。