建议零售价下双渠道供应链批发价格决策优化

本文研究了在建议零售价背景下，制造商通过网络直销渠道和零售商传统渠道构成的双渠道供应链中的批发价格模式选择问题。论文采用Stackelberg博弈理论，这是一种动态博弈模型，其中制造商作为领导者，零售商作为追随者，探讨了双方在定价决策上的互动。研究的核心问题是找出供应链成员之间的最优价格策略，即制造商如何设定批发价格以平衡其自身利润、零售商的利益以及消费者的渠道偏好。 首先，作者对建议零售价的概念进行了深入分析，强调了其在市场定价中的重要作用。制造商可以通过调整建议零售价来间接影响市场的最终价格，从而影响消费者的选择和零售商的销售策略。这反映了价格策略的复杂性，以及在多渠道环境中制定有效价格策略的挑战。 其次，论文考察了不同的批发价格谈判模式，包括制造商单独决定价格、以直销价格作为基准和以网络直销价作为基准。研究发现，从供应链整体和零售商的角度看，直销价格作为批发价格的基础通常能带来更高的利润。然而，当零售商的谈判能力相对较弱，而网络渠道在市场中占据较大份额时，制造商可能会考虑将网络直销价作为批发价的基础，以维护其在网络渠道的优势地位。 此外，作者还考虑了消费者对不同渠道的偏好度，这是影响价格策略的关键因素。通过对比分析，作者揭示了如何根据消费者的渠道偏好来调整批发价格，以优化供应链的整体效率和稳定性。 这篇论文提供了一个理论框架，帮助制造商和零售商理解在建议零售价条件下，如何通过合理选择批发价格模式来实现双赢，并在双渠道供应链中取得竞争优势。这对于企业制定有效的价格策略和优化供应链管理具有重要的实践指导意义。