商品企划与品牌定位实战指南

"品牌定位-商品企划教程" 在商品企划中，品牌定位是一个至关重要的环节，它关乎企业的核心竞争力和消费者对品牌的认知。品牌定位不仅涉及产品本身，还包括了企业文化、视觉形象以及行为识别等多个方面。首先，我们要理解定位的概念，即找出竞争差异并获得客户认同。在市场定位阶段，需要进行总体市场分析，识别竞争对手，对市场进行细分，选择目标市场，并制定区域规划，同时描绘目标市场和消费者的特性，确定进入市场的时机和营销策略。 产品定位则关注产品的类别、构成、功能，以及产品线的宽度和深度。产品价格策略也是产品定位中的重要组成部分，合理的价格策略能帮助企业赢得市场份额。品牌定位则更深入，包括MI（理念识别）如品牌概念、价值观和个性，VI（视觉识别）如商标、包装和环境设计，BI（行为识别）如品牌延伸、规定、传播计划和管理办法，以及SI（销售形象）如人员形象、销售服务和专卖店设计。 商品企划是实现经营目标的关键，它是一种系统的商品运营计划，涵盖设计、生产、投放和市场营销等各个方面。买手的角色与商品企划紧密相关，他们需要根据商品企划的计划进行采购，有时甚至需要出售品牌文化、设计思路或产品本身。商品企划通常分为三个阶段：产品企划时期、营销企划时期和品牌企划时期，分别代表企业发展的不同阶段。 商品企划具有系统性、时效性和发展性的特点，其原则包括适时、适所、适价和适量。在实施过程中，商品企划的流程包括品牌企划（确定服务方向和规范）、设计企划（定义产品）、生产企划（确保产品制造）和营销企划（选择销售方式满足市场需求）。 服装品牌企划则更加具体，涉及到环境分析和流行趋势预测。通过对营销环境的分析，可以了解市场需求、竞争态势和外部机会，从而制定适应市场、利用趋势的品牌策略。环境分析有助于企业认清形势，适应生存，利用发展条件，甚至创造市场垄断地位。 品牌定位和商品企划是服装行业成功的关键因素，它们为企业指明发展方向，塑造品牌形象，并确保产品符合市场需求，从而提高销售额和品牌影响力。通过系统的学习和实践，企业能够更好地理解和应用这些理论，提升品牌竞争力。