果真水果店网络营销计划：线上线下双轨策略

"这是一份关于‘果真水果店’的网络营销策划书，由营销与策划13—1班的‘勇敢的心’团队制作，旨在探讨水果店如何利用网络营销策略在白云区商专区域开展业务。" 一、企业项目介绍： 这份策划书首先介绍了水果超市在中国的发展背景，指出20世纪90年代以来，由于收入水平提高、物流技术发展和消费方式变化，水果超市逐渐兴起，特别是在大中城市，水果超市占比不断提升。果真水果有限责任公司的宗旨是提供健康、放心、服务和便利，其目标是运营一家水果小超市，并通过连锁店模式扩展业务。 二、产品与销售方式： 果真水果店的产品策略是根据不同消费者群体的需求，对水果进行分类处理和宣传，强调其对人体健康的益处。例如，推出每日特价水果，并利用二维码与消费者建立联系，通过微信平台发布信息。销售方式采用线上线下结合，线上通过网络店铺吸引商学院的师生，线下则管理实体店的库存和销售。 三、进货渠道与市场定位： 进货渠道设定为水果批发市场，以保证商品的新鲜度和成本控制。项目选址在白云区商专，目标人群主要是学院内的师生，市场定位为中低端消费者，考虑到大部分学生的月生活费在1000元左右。 四、网络营销策略： 网络营销策略的核心是利用4Ps理论（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）。在产品方面，强调水果的健康特性；在价格方面，适应中低端消费者；在地点方面，线上线下同步覆盖；在促销方面，通过特价活动和社交媒体互动吸引顾客。 五、组织结构与风险控制： 虽然没有详细描述，但可以推测策划书中可能包括了关于网络营销营运的组织架构设计，如销售、物流、客服等部门的职责划分，以及风险控制措施，如市场风险、供应链风险和竞争风险的应对策略。 综上，这份策划书全面地规划了果真水果店的网络营销战略，涵盖了市场分析、产品定位、销售渠道、进货渠道和目标市场等多个关键要素，旨在借助网络营销提升品牌知名度和市场份额。