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战略布局图的元素问题探究
钱津津
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东南大学经济管理学院,南京(210096)
E-mail:qjjseu@sina.com
摘 要:蓝海战略促使企业脱离血腥竞争的红色海洋,创造蓝色的市场空间,淡化竞争。蓝
海战略中最重要的就是战略布局图的构建,而战略布局图构建的重点则是关键元素的确立与
定位。本文就蓝海战略中的关键元素问题进行研究,认为蓝海战略中的元素即价值元素(或
竞争要素)。虽然不同行业,甚至同一行业内不同企业的价值元素的选取有所差异,但本文
试图对价值元素构成的共性的一些元素进行研究,并对选取的这些具有共性价值元素的特点
进行了分析,对战略布局图的元素的选取具有一定的实用价值。
关键词:战略布局图,价值元素,竞争要素,元素
中图分类号:F270.7
1.问题的提出
蓝海战略是对旧战略的创新,通过对价值曲线的监控分析,企业可以知道何时该去寻找
新的蓝海战略。蓝海战略的要义是通过增加和创造现有产业未提供的某些元素,并剔除和减
少产业现有的某些元素,进而追求差异化和成本领先,价值创新是蓝海战略的核心
[1]
。蓝海
战略代表一个不断开发的创新空间,代表新利润增长的机会。战略布局图是用以建立强有力
的蓝海战略的诊断框架和分析框架。使用战略布局图,可以获取当前市场的竞争状况,了解
竞争对手的投资方向,在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上,以及顾客在相
互竞争的商品选择中得到了些什么。但是,在蓝海战略中,并未就这些元素进行准确的定义,
战略布局图的这些元素究竟是什么,又该如何选择呢?
2.蓝海战略意义及其分析工具和步骤
2.1 企业实施蓝海战略的意义
蓝海战略促使企业脱离血腥竞争的红色海洋,创造蓝色的市场空间,把竞争变成无关紧
要,红海和蓝海战略的比较见图 1。这种策略致力于增加需求,并摆脱竞争,不再局限于瓜
分增长缓慢的现有市场和击败竞争对手。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需
求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃[2]。通过跨越现
有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场
和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱红海,即已知市场空间的血腥竞争,开创蓝海,
即新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有
的某些价值元素,企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,即以较低的成本为买
方提供价值上的突破[3]。
表 1 红海和蓝海战略的比较
红海战略 蓝海战略
竞争于已有的市场空间 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手 甩脱竞争
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作者简介:钱津津(1983年-),女,汉,浙江杭州,硕士研究生。