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校园创业超市企业策划案
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更新于2023-07-19
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这篇文章描述了校园创业超市的大致内容,包括超市外部环境分析、所需设备、盈利模式、企业发展等等,希望对需要的朋友有点帮助。另外这篇文章是转载别人的,版权归作者所有,不经作者同意不得用于商业途径,否者后果自负!
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校园创业超市企划案
1. 执行总结
1.1. 公司
校园校园创业超市是一个提议中的连锁集团,其立足于校园,服务于校园(同时辐射校园
周边市场),通过质优价廉的市场定位最大程度地迎合校园师生的需要,同时在保证超市
经营效益的前提下尽量为学校学生提供勤工助学岗位,培养学生自我管理自我服务能力,
提高学生社会实践能力。以“服务校园、助学扶贫”为特色吸引高校师生,占据校园市场,
进而将校园超市推广到全国各大高校中去,力争将校园校园创业超市做成高校中的“沃尔
玛”,把校园创业超市品牌植入每一个大学生心灵深处。
集团注重短期目标与长远战略相结合,首先通过在一个学校试点经营以完善各项制度及管
理体系、经营模式及经营理念,待各项体系、模式成熟以后,逐步将超市向外推广,进而
力争在全省以及全国形成具有校园特色的超市连锁集团。
1.2. 市场
高校是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生),从统计资料来看(四川
省),有 60 多所普通高校,32 所成人高校,高校在校生总人数 97.79 万人(不含自考),
其中研究生在校人数 41749 人、普通本专科在校人数 63.73 万人、成人高校在校人数
19.65 万人。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场,目前大部分高校后
勤自己经营的门店所产生的营业额所占校园消费市场份额的比例非常少,就四川目前的情
况看,还未出现任何连锁性质的超市。因此,高校校园市场前景非常广阔,存在着巨大的
商机。
从调查了解部分院校的情况来看,除个别院校将商店或门店出租或托管或承包给单位及个
人经营外,大部分学校的后勤都有自己经营的商店或超市,或是自营与他营(学校承租)
并存,经营面积一般都在 30--40 平米到 1000 多平米不等,经营的商品 500--600 多个
种类,7000 多个单品。平均顾客单价 5、6 元----13、15 元左右。有的学校校园内的各
种商店或门店多达几十个,但基本都是单店经营,势单力薄,缺乏竞争力。
1.3. 投资与财务
超市首先在四川绵阳西南科技大学试点经营,试点阶段享受“三免三减半”的税收优惠政策
及最优惠地租政策。
公司试点阶段(成立初期,一家)启动资金 5 万元。相对于一个较大型的校园超市显得较
为不足,因此超市在成立后的运作过程中我们还将积极争取各种融资,以保证超市的正常
运行。50000 元资金主要用于超市的商品预付和初期超市设备投入及开业准备上。经费大
致使用情况如下:(单位:元)
具体使用情况如下:
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① 宣传费用:初部分超市自身承担外,期于费用全与商家合作,免费投入,作为商品的入
场费用。包括:广告投入:3000 元 宣传单费用:500 元 宣传海报:500 元 户外广
告牌:1000 元 特价促销商品:2000 元
② 前期硬件设备投入:
1、收银机破 POS 系统(2 台 )及后台管理系统 2*3800=7600 元+
3650(电脑)+4800(软件)+800(激光扫描仪)+2300(条码打印机)
+ 1500(刷卡机)=20650 元
2、办公系统:收银桌 2*500=1000,办公桌 2*500=1000,保险柜
1*2000=2000 元
3、考勤机 950 元
4、服装,工作牌,考勤卡 31*10=310 元
5、货架、货柜(除各供应商提供)500*20=10000 元
合计:3.591 万元
③ 场地租金:预估 40000 元(通过与学校合作,场地免费提供,作为学生勤工助学支
出)。
④ 货物采购预付资金:10000(所有商品通过先支付部分商品款待销售完后再支付尾款的
滚动支付形式,这样可以用少量的资金为超市获取更丰富的商品)。
2. 项目背景
2.1. 大学生自主创业背景
2.1.1. 严峻的就业形式的需要
大学生是国家宝贵的人才资源,做好大学生就业工作,是关系到构建社会主义和谐社会的
大局。鼓励和扶持大学生自主创业,是拓宽大学生就业渠道的重要途径。鼓励和扶持大学
生自主创办各类经济实体,既能促使大学生尽快实现自我就业,又能为社会提供就业岗位,
不仅能有效缓解就业矛盾,而且有利于进一步营造全社会尊重创业、支持创业、积极创业
的良好氛围,具有重要的社会意义。
本项目的成功运营和推广,其意义将不仅仅是为社会提供就业岗位,同时还将为正待创业
的大学生们提供可资借鉴的宝贵经验,为创业者树立创业信心。
2.1.2. 助学扶贫,追求经济效益的同时强调社会效益
随着近几年高校的不断扩招,高校贫困生人数也是逐年增加,国家、高校对助学工作的重
视程度也被提上了一个新的高度。校园超市在强调经济效益的同时,尽量以给学生提供勤
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工助学岗位的形式为高校助学工作做贡献,超市在强调作为一个经营实体的同时也可以成
为高校学生的“勤工助学基地”、“社会实践基地”,创造经济效益的同时创造社会效益。
2.1.3. 政策环境、社会环境
近几年,国家以及各个地方纷纷出台各种有利于大学生自主创业的制度和政策,积极为学
生创业营造良好的政策环境,鼓励大学生创业;同时,随着一些大学生的成功创业以及国
家对大学生自主创业的积极宣传,大学生创业也逐渐得到了社会的更多支持和理解。
2.2. 校园超市自身所具有的优势
l 学生创业,助学扶贫,其性质决定了超市从初期筹备到中后期运营都将得到政府、
学校以及学校师生的政策及感情支持;
l 超市位于大学校园,正好满足了学生购物贪图方便的心理,有比较稳定的顾客群;
l 由于超市部分管理者及工作人员本身即大学学生,对于学生顾客具有较强的亲和力,
也便于超市对顾客需求的掌握;
l 主要顾客群为在校学生,这类顾客群是相对简单的群体,消费倾向和消费动态易于
掌握。
2.3. 我国连锁经营的现状及发展前景
连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业组织形式。自上个世纪 90 年代初,
连锁经营才开始逐步在中国发展起来。尽管我国的连锁经营业起步较晚,但一直保持着较
为快速的发展势头,据 2002 年 3 月 20 日中国连锁经营协会发布,2001 年百强销售总额
为 16201975 万元,同比增长 48%,2001 年门店总数为 13117,同比增长 56%。百
强之首联华超市有限公司销售总额为 118 1,406,341 万元,同比增长 26%,门店总
数为 1225 个,同比增长 29%。虽然尚处于较为初级的阶段,还存在着许多的问题,但许
多客观、主观、国家政策等有利条件都预示着连锁经营业将成为二十一世纪我国经济发展
的又一个亮点。
3. 市场机会
3.1. 市场特征
3.1.1. 概述
校园超市的主要消费者是学生和老师(同时辐射校园周边市场),使用者和购买者主要是
学校单位和在校师生。市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。
校园超市的市场是零售业市场,购买过程属个人购买行为,口碑宣传是最有效的销售方式。
学生和老师首先根据自己的生活要求选择超市,同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异
等因素的影响。
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校园超市属于零售类,零售类管理机构制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。零
售类的销售要证件齐全,证件主要是《卫生许可证》、《工作人员健康证》、《经营许可
证》等。
3.2. 市场细分
按市场开发程度,国内超市市场主要分为两类:
3.2.1. 已形成连锁超市市场
指如“沃尔玛”、“好又多”等大型市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高的大城市,如北京、上海、广州等省会。市场特征
主要表现为:超市的前期宣传已基本完成,顾客接受程度高,商场品牌忠诚度高;超市商
品范围广;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
3.2.2. 尚未形成规模的市场
是指应该或可以形成规模的市场而还没有形成的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、区域较偏僻的中小型城市或大城市的郊区,特别
是高校市场。市场特征主要呈现为:顾客较少接触就近的品牌超市;对于价格敏感度很高;
连锁超市尚未进入这类(高校)市场,竞争缓和。
3.3. 销售渠道分析
据调查,校园超市的主要销售渠道为:
· 通过终端销售
超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超
市,发生问题处理及时,且信誉有保障。
· 通过学校单位销售
主要是校内的职能部门,他们通过大都需要办公用品,且需求量大,但受一定人为因素影
响。
3.4. 竞争分析
3.4.1. 竞争对手
1、校内超市
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