Allbirds：环保时尚DTC品牌的电商增长策略

"该文档是2021年对Allbirds这一DTC品牌的深度解析，由易点天下电商研究院提供。Allbirds是一个全球性的环保可持续时尚品牌，以其DTC（Direct-to-Consumer）模式和高品质的运动休闲产品而知名。品牌以‘追求更好的产品和未来’为核心理念，致力于使用原始材料和可持续生产方式打造舒适的产品，并引入碳足迹标签，展现其对环保的承诺。品牌获得了包括《时代》杂志在内的高度评价，其电商营收占据主导地位，且海外市场增长迅速，复购率高，2020年老顾客销售占比首次超过新顾客。此外，Allbirds的董事会成员包括来自不同领域的环保和创新领导者，如e.l.f Beauty的CFO、Glossier的创始人、Old Navy的总裁等，共同推动品牌发展。" 此报告深入探讨了Allbirds作为DTC品牌的成功策略。首先，Allbirds明确自身定位为环保可持续时尚和全球生活方式品牌，其产品设计简洁而不失独特性，符合现代消费者对可持续性的追求。其次，Allbirds的商业模式以电商为主，2020年电商销售额占总销售额的89%，显示了其在线渠道的强大实力。此外，品牌在全球范围内快速扩展，门店遍布35个国家，尤其在美国市场表现出色。 在市场表现方面，Allbirds的收入在2018年至2020年间显著增长，从1.26亿美元增加到2.19亿美元，反映了品牌的强劲增长势头和市场接受度。值得一提的是，品牌的高复购率和2020年老顾客销售占比的提升，表明Allbirds成功建立了忠诚的客户群体。 报告还提到了Allbirds的董事会成员，这些成员包括各行业的领导者，他们在环保、金融、创新和时尚领域有深厚背景，这无疑为品牌提供了有力的支持和指导，有助于Allbirds在可持续时尚领域持续创新和成长。 Allbirds的成功在于其坚定的环保理念、创新的DTC模式、高质量的产品以及对消费者体验的关注，这些因素共同推动了品牌在全球范围内的快速发展。