联通CDMA战略计划：从目标设定到市场应对

"本科管理学——计划与目标"这个PPT聚焦于企业战略管理和决策制定中的关键环节，特别是通过实例分析来阐述计划与目标设定的重要性。主要内容涉及以下几个方面： 1. 定义与引申： - 计划被定义为计算和谋略的过程，强调了预设目标和策略的重要性。中国古代军事经典《孙子兵法》中的"计篇"提到，通过比较和评估各种条件，如领导能力、法规执行等，来确定胜负，这体现了计划在决策中的核心作用。 2. 联通CDMA计划案例： - 联通斥资240亿元打造CDMA移动通信网，这是一个大胆的战略计划，旨在挑战市场。然而，实施过程中遇到了挑战，如原计划的用户发展目标未能达成，这促使联通调整策略，如引进国产手机、实行机卡分离、推动技术合作等。 3. 目标设定与关键因素： - 在制定计划时，需要考虑关键因素，如市场需求、竞争态势、资源分配、预期收益等。联通CDMA计划中，从市场容量（1.8亿用户）、竞争者动态（中移动用户数量）到内部运营指标（用户增长速度），都是必须考量的要素。 4. 行为调整与促销策略： - 面对初期目标落空，联通采取了硬性指标和促销活动，如零首付租借手机和低消费套餐，以刺激市场反应。广告战也是重要一环，通过突出CDMA的优势（如无背景噪音）吸引消费者。 5. 营销合作与效果评估： - 与销售商和手机制造商的合作（如包销和捆绑销售）对计划执行至关重要。通过数据展示，6月至10月期间，用户数量持续增长，表明广告和促销活动产生了积极效果。 6. 竞争环境分析： - 竞争对手如中国移动的高端用户流失情况和北京移动的形象宣传，揭示了外部环境对计划的影响，联通需要密切关注并作出相应的应对措施。 7. 预告未来行为调整： - 北京联通可能还会根据市场反馈和竞争压力进行进一步的行为调整，预示着企业战略的动态性和灵活性。 这个PPT通过联通CDMA计划的实例，深入剖析了企业战略规划与目标设定的复杂性和灵活性，强调了在制定计划时需全面考虑内外部因素，并不断根据市场变化进行调整的重要性。