个人电子商务应用：BTOC模式下的红孩子案例研究

本资源主要聚焦在模块三：个人电子商务应用，该部分深入探讨了个人如何利用电子商务平台开展业务和管理。学习目标包括理解网上个人商店的基础概念，如BTOC（Business-to-Consumer）模式，即商家直接面向消费者销售商品或服务。学生将学习如何准备开设网上商店，包括选择合适的平台、商品销售规则和竞拍运作流程。 案例研究以"红孩子"为例，这是一个中国领先的母婴用品B2C网站，通过目录直投和网络直销的方式取得了显著成功。它的商业模式强调了"直销+电子商务"的结合，打破了综合B2C网站的传统盈利困境，特别是在细分市场如母婴用品和特定商品领域的增长。红孩子的案例展示了精准定位和差异化策略的重要性，以及如何通过信息资源管理系统提升企业效率。 学习者将通过案例分析理解BTOC业务运营的关键要素，如如何运用BTOC模式解决业务问题，如何在电子商务平台上设立商户并进行后台管理，以及对网上商品销售规则和竞拍机制的掌握。这些技能对于个人创业者和电子商务从业者来说都是必不可少的，因为它们直接影响到线上店铺的成功运营和盈利能力。 能力标准方面，学生应具备分析B2C市场趋势、设计个性化销售策略、有效管理电子商务平台以及遵循相关法规和政策的能力。通过本模块的学习，学生不仅能提升自身的电子商务素养，还可能找到新的商业机会和创新点，推动个人或小型企业的数字化转型。