融创渠道营销策略：六力与十策系统拓客方略

"《融创渠道营销策略》是一份详细的指南，旨在提升房地产开发商融创在营销领域的表现，特别是通过有效的渠道管理和策略来解决案场营销中的常见问题。该文档首先阐述了营销的定义，强调了营销不仅是品牌定位，还包括价值发现、创造和传递，以及营销过程中的价值评估和四个关键阶段：被动到主动，再到互动和感动。其中，作者引入了几个关键的营销公式，如成交量的计算公式，反映了营销效果受多个因素的影响，包括来访质量、客户体验和市场竞争。 文档的核心内容分为两大部分：一是'一源'与'三核'，这是融创营销策略的基础。'一源'强调了营销作为一切之根源，需要具备的数据分析管理能力、策划创新、陌生拜访技巧等多方面实力；'三核'则指定了明确的目标、经营关系的维护和最终的受益，通过分阶段实现目标并进行复盘。二是'六力'和'十策'，这是渠道营销的具体策略，涉及目标设定、资源配置、任务分配、活动推广、圈层营销以及在重要节点的突破等步骤。 此外，文档还提到了多种营销手段，如CALL客、拦截、巡展、派单、老带新、异业联盟、企业机构合作、竞品联盟、中介分销和互联网营销等，这些都是融创优化其渠道网络，增加客户触达和转化的有效工具。在整个策略中，始终关注人性特点，如客户的面子心理、贪便宜心理、怕麻烦和猜疑等，以更好地理解和满足客户需求。 总结来说，《融创渠道营销策略》提供了一个全面的框架，帮助融创在快速变化的市场环境中，运用系统化的方法提高拓客效果，提升成交率，同时降低成本，增强团队协作，从而实现营销目标。"