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天狮集团战略升级:组织重构、上市融资与全球化扩张
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更新于2024-07-12
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"《某集团战略设计教材.pptx》是一份针对天狮集团的战略设计手册,该集团自1995年成立以来经历了显著的发展。起初,天狮集团凭借单一的高钙素产品起步,迅速扩张,到2002年资产规模已达到16亿人民币,实现了80倍的增长,并且业务多元化,涉及保健食品、食品、医疗器械等多个领域,全球市场覆盖广泛。这一时期,天狮被誉为国家级保健品和直销行业的研究基地,国际影响力显著。 面对新阶段的挑战,如确定新的增长点、制定长期战略,天狮集团认识到需要重新设计组织架构和管理流程以适应业务扩展。麦肯锡公司作为合作伙伴,提供了全方位的支持,包括战略制定(确定竞争定位、制定业务单元策略和上市计划)、组织设计(涉及组织架构、管理流程和关键岗位职责)、人力资源管理(如绩效管理系统、薪酬体制和招聘策略)、以及沟通战略的规划与执行。目标是在2003年底实现海外上市,募集资金以支持全球市场的拓展。 在这一过程中,麦肯锡还帮助天狮集团分析现金流、预测价值,确保了战略执行的稳健性和效率。然而,教材也提到了在上市筹备过程中面临的困难,如不利的法规环境和内部经营问题,这表明在追求增长的同时,集团需应对各种内外部风险。 通过这份教材,我们可以了解到天狮集团的战略转型历程,以及在面临挑战时寻求外部专业咨询的明智决策,这对其他企业特别是快速成长中的集团具有重要的参考价值。"
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McKinsey&Company
天狮面临三方面的整体战略性议题
天狮的关
键议题
何种业务范围提供最佳
的增长和盈利机会?
天狮需要具备何种能力
建立致胜的价值实现系
统?
天狮需要以多快的速度
建立这些业务?
业务范围
产品
地域
客户
价值实现系统
增长阶梯
利润
•
我们能继续提高在中
国市场的占有率吗?
•
所有的客户群是否都
均等地渗入?
•
我们何时才能使核心
业务走向全球?
•
我们应该进入哪
些新业务?
•
我们什么时候才
应进选定的业务?
•
新业务成长速度
如何?
•
制定可行性方案的最
佳途径是什么?
•
我们是否真正要将稀
缺的资源花费在长期
性的议题上吗?
阶段 1
核心业务的扩张与防守
阶段 2
建立新兴的业务
阶段 3
建立可行方案
时间 ( 年 )
研究 生产
营销
与销
售
分销
物流
配送
服务
何处
如何
何时
11
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
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McKinsey&Company
业务范围问题 – 何处竞争
•
我们应该侧重于哪些业务?
•
我们当前的业务范围是否恰当?
•
我们应该采用哪种技术?
•
我们的品牌应向哪些业务进行合理
的扩张?
•
我们是否要改变集中于中国市场的策略?
•
我们是否应大力全球化,以获得与同业全
球领先者竞争的能力?
•
在今后 5 年发展成为全球领先者的目标
是否可能?
•
我们将如何细分目标客户群?
•
向这些客户群提供服务的吸引力多大?
产
品
地域
客户
12
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McKinsey&Company
价值实现系统议题 – 如何竞争
议题
•
我们是否应该
成为…
研究 生产 营销 物流配送
销售及分
销
服务
•
… 设计、营
销的市场巨
头?
•
我们应该主要
生产自有品牌
还是做
OEM ?
•
我们的研发工
作与国际上的
竞争对手相比
是否很强?
•
我们是应该自
行分销还是要
利用一级分销
商进行分销?
•
我们建立直销
渠道的速度有
多快?
•
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分?
•
价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力?
价值实现系统
示意
13
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