"赛诺贝斯-IT行业营销指导手册-4-33页.pdf"
赛诺贝斯的这份IT行业营销指导手册详细介绍了在2019年中国IT行业的营销策略和趋势。手册分为五个章节，涵盖了从行业总览到具体细分领域的营销策略。
**第一章：IT行业营销总览**
1.1 IT行业洞察：这部分可能涉及对IT行业的深入分析，包括市场规模、主要参与者、市场增长率、关键趋势等，帮助营销人员了解行业背景和动态。
1.2 2018IT行业回顾：回顾过去一年的行业发展，包括重大事件、市场变化、成功案例等，为未来策略提供借鉴。
1.3 2019营销趋势展望：预测未来一年的市场趋势，如新技术的应用、消费者行为变化、营销技术的创新等，为制定营销策略提供方向。
**第二章：硬件设备厂商**
2.1 现状分析：分析硬件设备厂商的市场状况，包括竞争格局、产品需求、销售渠道等。
2.2 ABM（Account-Based Marketing）：强调以个性化和精准内容触达关键客户，提高销售效率。
**第三章：软件服务类企业**
3.1 现状分析：探讨软件服务行业的特点和挑战，如定制化需求、更新速度、市场竞争等。
3.2 低成本精准获客策略：分享如何以有限的资源找到并吸引目标客户，可能包括数据驱动的营销方法和优化营销渠道。
**第四章：托管云服务企业**
4.1 现状分析：分析托管云服务市场的现状，包括市场占有率、客户需求、技术趋势等。
4.2 商机挖掘与营销能力提升：介绍克服商机识别和开发的问题，提升营销活动的效果。
4.3 数据潜能与会议价值：通过华为云中国行的例子，展示如何利用数据提升会议的商业价值。
**第五章：IT消费类产品**
5.1 客户数据平台+IoT：讨论如何结合客户数据平台和物联网技术进行终端营销，增强用户体验和产品销售。
5.2 智能经销商体系：介绍建立智能经销商体系，以提升渠道营销的效率和效果。
5.3 精准营销升级：阐述如何通过精准营销策略优化产品推广，提高转化率。
**关于作者**
孟艳冬，赛诺贝斯的合伙人兼COO，是中国数据营销和CRM领域的领导者，拥有丰富的数字营销经验，她创立的优奥创思致力于研发创新解决方案，推动数字营销服务的发展。
手册的前言指出，IT行业的营销面临着数字技术和市场变化带来的挑战，企业需要找到精益增长和持续增长的策略。营销职能需要更系统化和精益化，重视商业价值的转化，构建可持续的营销资产，以体现市场营销在企业中的核心价值。
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