李宁公司网络营销渠道协调策略分析

"李宁公司在网络营销渠道的管理和协调方面的实践案例" 李宁公司在网络营销领域的探索始于1990年代，并在1998年建立了自己的产品设计与开发中心，成为国内率先自主开发体育用品的公司之一。随着互联网的发展，李宁的网络营销渠道也逐渐扩展，尤其是在2004年成功登陆香港联交所主板后，公司的业务规模和影响力进一步提升。至2008年，李宁牌店铺数量达到了6245家，业务覆盖23个国家和地区。 2006年起，李宁产品开始出现在淘宝网上的各类网店中，自发形成的销售网络数量超过1000家，年销售流水超过1亿元人民币。然而，这种原生态的电子商务模式带来了诸如假货、价格混乱等问题，对李宁的传统销售渠道和品牌形象构成潜在威胁。 面对这一挑战，李宁公司选择了管理和扶持的策略，而非简单地封杀这些网店。2008年，李宁成立了电子商务有限公司，确立了三大战略目标：一是通过线上销售直接接触消费者，提升品牌在互联网的价值；二是整合线上线下渠道，创造新的收入来源；三是规范线上经销商的价格体系，以避免市场混乱。 李宁的目标消费群体主要是14-28岁的年轻人，他们热衷运动，追求时尚潮流。因此，公司在开展网络营销时，不仅关注销售，还注重通过电商平台捕捉消费者的喜好和需求，以提供更符合年轻人口味的产品。 李宁的网络营销渠道协调策略包括了对线上销售的管控，比如要求线下经销商不得直接或间接向线上供货，所有销售必须通过公司的电子商务平台进行。这样做既保护了线下实体店的正常运营，又能在一定程度上防止假冒商品的流通，维护了品牌的声誉。 同时，李宁也通过建立基于ERP的信息系统，整合产品设计、供应链、渠道和零售资源，以提高整体运作效率。这样的整合不仅增强了内部管理，也为电子商务的长远发展奠定了基础。 总结来说，李宁公司在网络营销渠道的协调中，展示了如何将传统零售与电子商务相结合，以适应市场变化和消费者需求。通过设立专门的电子商务子公司，制定明确的战略目标，以及对线上线下渠道的规范化管理，李宁成功地在互联网领域扩展了自己的品牌影响力，同时也为其他企业提供了在网络营销渠道管理方面的借鉴。