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南京华润置地悦府项目市场调研与营销策略
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更新于2024-06-29
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"华润置地悦府项目营销策划案.pdf" 本文件是华润置地悦府项目的营销策划案,旨在通过深入的市场研究和分析,为项目提供精准的市场定位和营销策略。报告共分为十一个部分,涵盖了项目研究背景、市场概况、区域市场分析、SWOT分析、价格定位、产品定位、产品规划、营销推广、广告推广等多个关键环节。 第一部分项目研究背景中,策划团队通过实地考察和访谈,对南京市地产市场进行了全面研究,以了解市场状况、发展趋势、区域分布、客户群体构成、项目地块特征、竞争楼盘动态以及目标消费者的认知。这些信息将为项目的定位和营销策略提供基础。 第二部分市场概况分析了南京住宅市场的整体情况,指出南京房地产市场稳步发展,投资规模不断扩大,且个人购房占比高,市场成熟度较高。房地产开发投资的增长对社会固定资产投资起到了主导作用,商品住宅成为主要供应渠道,个人购房比例逐年提升,表明市场需求稳定且个性化。 在后续部分,策划案将深入探讨区域市场差异、地块的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)、价格定位策略,以及如何根据市场和产品特性进行产品定位和规划。此外,还将涉及营销推广和广告策略,包括如何利用互联网工具进行有效传播,吸引目标客户,以及如何在后期的产品包装设计中体现项目优势。 通过这份详尽的策划案,华润置地悦府项目期望能够精准把握市场脉搏,制定出符合市场需求和项目特色的营销策略,以实现销售目标并提升品牌形象。在当前互联网时代,有效的网络营销手段将成为项目成功的关键之一,包括社交媒体推广、在线广告投放、数字化营销工具的运用等,都将对项目的市场表现产生重要影响。
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格的同时一定要注意区域内客户群的接受力,以免对今后的销售造成尴
尬的局面。
本区域项目的容积率都比较适中,基本上都在 3.0 左右。
本案从建筑面积上来看比较适中,但由于所处位置的缘故,决定了容积
率相对较高,这些都是由于地块和设计上的因素,所以本案应从自身品
质,包括立面,材质等方面上寻求突破口来弥补弱化这些因素。
3.园林景观设计及绿化率分析:
本区域的项目都根据自身所处的位置及环境不同,配合建筑风格很好的规划
了自己的园林风格,
作为本案来讲,在园林的设计上应配合自身规划以及整体的建筑风格,即能
对项目的销售起到推进作用又兼顾实用性。
4. 楼宇配套设施分析:
社区的智能化已成为每个项目必不可少的基础设施,完善的智能化不仅可以
方便小区业主的日常生活、为物业管理创造便利性还可以为项目增加卖点,本案
的占地不是很大,非常适合建设成为智能化住宅小区,使本案成为本区域具有显
著特色的住宅小区。
5. 户型及销售率分析:
本案一居面积在 50—70 ㎡之间,区域内项目 5 个有一居室户型,面积多数
在 47—86 ㎡之间,而且销售状况都比较理想,但同样在项目中所占的比例都不
是很大。对于一居室来讲,作为 47-86 ㎡比较适中,也是现在市场上一居室的主
流面积。所以看来,本案的一居室在比较迎合大环境的需求性以及区域市场的稀
缺性的前提下销售,会在短时间内被市场消化。
区域市场的两居面积有两个集中点,108 和 127 ㎡。本案的两居面积在 60~
90 ㎡左右,和区域市场的面积差在 20~30 ㎡左右。但从销售角度来看,两居的
面积大小与区域没有直接关联,而且同一区域面积相差也比较大,不会对销售造
成影响,而差异点则充分体现了区域环境共享下的各项目个性,本项目的二居室
属于实用性,在销售上于其他项目有所区别。8 个项目中,三居的面积跨度比较
大,但主要都在 130 ㎡左右。三居室面积从 128—226 ㎡,面积跨度达 98 ㎡,相
当于普通一~二居室的面积。由于它是市场主力户型,基本上每个项目都以三居
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来体现自身的特点和优势,从我公司对这些项目的调查中了解到,三居在本区域
的销售情况普遍比较理想。本案的三居面积在 100~140 ㎡,作为比重最大的户
型,从面积上来讲属于到位型产品。
由于四居的面积大,总价高,市场需求有限,使之逐渐演变成为一种身份的
象征。区域内四居也具有以上的特点,面积多在 151-340 ㎡之间,其整体市场诉
求基本一致,品质差异不大,对于每个项目来讲所占比重都比较少,对于此类户
型市场需求相对较少的本地区,四居室整体供应量较少,只有汤泉逸墅此类户型
的比重较大,主要同其产品的市场定位有关。本案的四居只占总套数的 1%,对
于销售上来讲不是主要问题,但可以此来增加产品的丰富性,满足不同层次要求
的客户。
6.价格分析:
项目所在地区的项目销售均价集中在 6200-8300 元/平方米/
市场存量分析:
本区域的销售率平均为 84%,该地区开盘的项目现在基本成为现房,大部分
项目都已基本进入销售尾期,在销的项目销售进度也保持平稳水平,根据各个项
目的销售情况得出本地区的存量约为 84.9 万平方米。本地区近两年的项目销售
都比较理想,因此市场潜力巨大。月平均销售速度在 30-40 套左右.
四、客户群分析
本表数据分析来源于公司代理西部项目客户资料镇里所得
(一)客户类别细分
1 、 职 业 特 征
2、 家庭构成
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