网络营销策划书：挖掘互联网商机

"网络营销大赛策划书" 这篇文档是一份关于网络营销大赛的策划书，主要针对2014年的竞赛。策划书的核心内容包括市场分析、SWOT分析、营销方案设计以及费用预算。以下是详细的知识点： 1. **网络营销的背景**：随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业寻找商机和消费者进行购物的重要途径。策划书强调了互联网对传统营销渠道的影响，以及在互联网时代小企业也能通过创新营销策略获得成功。 2. **策划目的**：策划书的主要目标是提升大嘴猴城堡网店的知名度和影响力，通过有效的网络营销策略吸引更多的客户，从而建立良好的网络口碑。 3. **市场环境分析**：分析了2013年中国休闲服装市场的规模，指出企业数量的逐年增长，以及2011-2013年间休闲服装需求的强劲增长趋势，平均增长率约为26.9%。这表明市场竞争激烈，但市场潜力巨大。 4. **SWOT分析**：进行了对企业在网络营销中的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）的评估。优势可能包括品牌独特性、产品品质等；劣势可能涉及知名度不足、网店运营经验有限；机会可能来自互联网用户基数的增加和消费习惯的变化；威胁可能来自竞争对手的激烈竞争和市场饱和度的提高。 5. **网络营销方案**：提出了具体的营销策略，包括设定营销目标和战略重点，产品定价策略，以及结合传统营销的网店推广方案，如E-mail营销、链接策略、微博营销等。此外，针对不同年龄段的消费者群体（18岁以下、18到30岁、30岁以上）制定了不同的营销策略。 6. **客户关系管理策略**：强调了维护和建立客户关系的重要性，可能包括提供优质客户服务、建立客户忠诚度计划等。 7. **费用预算**：对整个网络营销活动的成本进行了预估，这是确保营销活动可持续性和效果评估的关键部分。 这份策划书提供了一个全面的网络营销框架，展示了如何在竞争激烈的市场环境中利用互联网工具来提升品牌影响力和销售业绩。对于参赛者或任何希望开展网络营销活动的企业来说，都是一个有价值的参考模板。