轻工制造:揭秘生活用纸龙头竞争壁垒与前景
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更新于2024-08-03
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本文档深入探讨了轻工制造行业,特别是生活用纸领域,着重分析了该行业的竞争壁垒与天花板。首先,行业核心壁垒之一是持续的研发能力。随着生活用纸产品结构的多元化,如卫生纸、餐巾纸、手帕纸和面巾纸的兴起,企业需紧跟产业变迁,不断进行产品创新和差异化研发,以满足不同消费者需求,提高市场份额。
其次,强大的销售渠道也是竞争壁垒之一,包括“重势”和“人治”两方面。重势强调企业应根据行业发展趋势调整营销渠道,从传统的GT渠道扩展到多元化的GT、KA(大型超市)、EC(电子商务)和AFC(自动售货机)等,渠道布局的灵活性至关重要。而人治则指通过有效的激励机制,如中顺洁柔引入外部营销团队后的成功案例,优秀的营销团队能提升销售效能,强化渠道开拓和经销商关系。
尽管上游木浆原材料的产能布局对于企业来说不是必然选择,但其对毛利率的影响不可忽视。海外龙头的经验显示,企业毛利率更多受产品力和渠道竞争力决定,而非原料成本。短期内,纸浆价格波动会影响利润,但在长期趋势中,毛利率的弹性反应更明显。生活用纸企业在纸浆价格下跌时,毛利率上升的弹性较强,而在上涨时则相对较弱。
最后,文章推荐中顺洁柔作为投资标的,因其凭借产品和渠道双轮驱动构建核心竞争力。公司通过提升高毛利产品比例,优化产品结构,并逐步释放新基地产能,有望打破增长瓶颈。分析师预测,2018年至2020年,公司主营业务收入和净利润将稳步增长。考虑到当前市场估值,建议投资者关注估值切换的机会,给予中顺洁柔合理的价值评估。
总结来说,这篇报告深入剖析了轻工制造行业中生活用纸行业的竞争环境,为企业战略规划和投资者决策提供了有价值的参考。
2023-07-23 上传
2023-03-24 上传
2024-09-09 上传
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