网络营销：中国中小企业的挑战与机遇

"中国企业网络营销现状及发展对策研究" 随着21世纪信息技术的飞速进步和电子商务的广泛渗透，网络营销已经成为企业营销领域不可或缺的一部分。它改变了传统商业模式，为中小企业提供了与大型企业同台竞技的机会，因为网络营销具备低成本、广覆盖、持久有效和强大影响力的特点。 然而，中国企业在网络营销实践中面临着诸多挑战，尤其是中小企业。他们对网络营销的理解不足，常在实施过程中遭遇困难。这篇由厦门大学传播学硕士张瑞撰写的论文，以导师佘绍敏的指导下，深入探讨了我国中小企业在网络营销领域的现状、问题及应对策略。 论文首先概述了网络营销的发展历程及其理论基础，然后分析了中国网络发展的现状和网络营销的整体环境。通过对晋江38家中小企业进行实证研究，揭示了企业在网站技术、推广策略和营销人才等方面普遍存在的问题，同时指出了认识上的误区。 论文特别以晋江阿迪王的网络营销案例为例，回顾和分析了网络营销的规划步骤和具体实施方法，提出了适合中国中小企业现状的网络营销对策，包括网站建设的优化、营销策略的制定、人才培训体系的构建、网络营销代理制度的推行以及寻求政府政策的支持。 此外，论文还创新性地提出了完善中小企业整体营销策略的五个方面，包括战略定位、市场研究、客户关系管理、品牌建设和在线服务质量提升，并倡导建立网络营销代理机构协会，以促进行业的健康发展。 这篇研究为中小企业网络营销从业者提供了参考，同时也为未来相关研究提供了启示。关键词聚焦于网络营销、互联网和中小企业，突显了研究的核心议题。这篇论文的深入分析和实用建议，对于改善中小企业网络营销的困境，推动其网络营销实践具有重要意义。