2.1.2 销售数量
价格的制定,应当实现价格与销售量的最佳组合,以利于实现最高盈利。由于固定
成本费用不随销售量(产量)的变化而变化,变动成本费用则会随销售量的变化而变化
(并不是等比变动),因此,在一定数量界限范围内,销量越大,单位成本越低;反之
则单位成本越高。在一般情况下,价格会影响销售量的变动,价格高,销售量下降,反
之则会增加;而利润总额=销售量
(单位商品价格-平均成本费用),所以盈利状况并不
只是取决于单位商品价格的高低,而是取决于价格与销售数量之间不同的组合。由于变
动成本费用的影响,当销售量达到一定界点时,每再增加一个单位产品的销售量,成本
的增加额即边际成本高于此时界点之前单位产品的增加额,边际收入的增加额则会相应
减少,所以,并不是销售量无限增大对企业最有利。
2.1.3 资金周转
高价会带来高利,但会延缓资金周转而至损失一部分利益;低价促销会加速资金周
转,但却会丧失一部分本可以得到的利益。而加速资金周转是企业的长远利益所在,定
价则关系到眼前利益。所以,正确的抉择只能是合理定价,通过选择较低的机会成本在
确定定价方案。所谓机会成本,是指利用一定资源获得某种收入时放弃另一种收入。机
会成本低意味着放弃的收入低于获取的收入。在面临高价取厚利,低价促周转这两种抉
择时,通过比较机会成本来定价,可给企业带来更多盈利。
2.1.4 需求价格弹性
需求价格弹性指需求对价格变动,其大小以
表示(取绝对值)。
说明两者等比例变化,表明价格变动对销售收入影响不大,定价时即可选择预期盈利率
价格或通行的市场价格,但这类产品极少。
,说明需求弹性大,价格的变动会引
起需求量较大幅度的变化,因此,定价应取薄利多销政策为宜;如需提价,则应谨防销
量锐减。
说明需求弹性小,价格变动对需求影响不大,定价时则可适当取高价以
增加盈利;如果低价,则薄利未必多销。
市场供求状况。价格与供求互相影响、相互决定、互为因果。因此,定价必须考虑
供求规律的要求。一般要求是:供不应求的产品,价格可以定的高些;反之,则可定的
低些。这不仅是企业经营的需要,也有利于促进生产与消费的合理统一,调节生产与消
费的矛盾。
2.2 对四种交款方式的分析
滑雪场属于服务性行业,顾客向滑雪场支付一定的费用,滑雪场向顾客提供雪道、
滑雪装备等配套设施,相当于商品的买卖与交换。因此,可以利用商品定价的理论来确
定门票的价格。
某种商品的需求量,是指消费者在一定时期内准备、愿意而且有能力购买的这种商
品的数量,在其他条件(例如消费者的偏好、收入等因素)不变的条件下,商品需求量
是价格的减函数,这个函数的图像叫做该函数的需求曲线。一般说来,价格升高时需求
量下降,因此需求曲线是下降曲线。某种商品的供给量,是指一定时期内生产者愿意并
且有能力供应的这种商品的数量。在其他条件(例如成本、技术等因素)不变的条件下,
商品的供给量是价格的增函数,它的图像叫做该商品的供给曲线。一般情况下,价格升
高时供给量增加,因此供给曲线是上升曲线。