IBM营销策略解析：轮形图透视与历史沿革

IBM营销策略框架，由深圳市麦肯特企业顾问有限公司的刘欣光于2001年3月23日撰写，该文档深入探讨了国际商业机器公司（IBM）的营销策略。文章首先指出，传统的企业营销分析方法可能不足以全面理解像IBM这样的大型全球企业的战略，因为它可能忽视了企业深层的文化、信念和核心竞争力。 IBM的核心策略架构以企业文化与基本信念为基础，强调了人才、研发能力和广泛的客户群体作为其核心优势。通过SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），作者结合市场信息，特别是在电子商务快速发展的背景下，IBM展示了如何利用其强大的系统整合能力来扩大市场份额和影响力。定位策略被定位为整个营销策略的关键支柱，驱动着公司向目标市场推进，引发市场的广泛反应。 文章进一步追溯了IBM的历史，将其发展历程分为三个时期：华森父子初创时期的自动化推动，1950年至1960年的产品导向，以及1960年代的360系统，这一时期IBM以均衡型的计算机和卓越的整体性能赢得了市场。在营销策略上，公司采用直接人员销售和领导定价策略，确保产品的市场领先地位。 进入1970年代，随着370系统的推出，IBM继续调整策略，以适应技术发展和市场变迁。整个过程反映出IBM在每个阶段都根据自身的文化信念和核心竞争力，制定并执行有效的营销策略，以保持竞争优势。 这份文档不仅提供了IBM营销策略的详细解读，还揭示了企业在制定策略时如何兼顾内在文化和外部环境的影响，以及如何随着时间的推移进行战略调整。这对于理解大型跨国公司的营销策略和动态具有很高的价值。