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当然,不是我们有好的产品顾客就会购买,而且有很多的在线交友服务,为什么他就要
购买我们的呢,关于这个问题,我认为这里的充要条件是很好满足客户的要求,付费方
便,在线服务能很好的与活动服务相结合,一定的地缘关系。
服务,周到最重要,没有优秀的服务,客户就会走掉。但是作为我们是不能提供精神服
务给我们的客户的,也就是假如很多人要找女朋友,那么我们是不可能有那么多的员工
去充当这一角色的。我们提供的是一个通道,或者说是一个工具,这个工具通道,能让
他们得到更好的信息交流,情感沟通,这就够了,足以让我们赚钱了。如同 QQ 占领网
络即时通讯市场一样,就是这个道理,假如,现在有一个企业提供了比 QQ 更好的服务,
那么他就可能占领市场,例如 msn。
付费要方便,如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话,我们的项目就没
有任何的可行性,这样一来,客户就会不高兴,就会不满意,如果我们的客户不是那种
舍近求远,舍简就繁的傻瓜,那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是,我们可
以通过手机付费,我们也可以上门收取,也可以直接通过网络银行划卡。
另外,在地缘关系上,我们也和其他的交友网站一样,以地区为单元,这样容易增加客
户之间的彼此吸引和交流的机会,便于活动的组织进行。
第三章,竞争性分析
一、竞争者
目前在国内交友市场中,我们直接的将会有三个竞争对手。
一、中国交友中心,它经过 6 年的发展,客户数量已经达到 80000,现在分别设置了 6 个