ARS战略：企业营销新思维

和君创业提出了一种新的企业营销网络建设与管理的模式——ARS战略，该战略旨在通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，以达到冲击区域市场第一的目标。 ARS战略的核心理念在于以下几个方面： 1. 有组织的努力：ARS强调通过整合企业资源，集中力量于关键区域和因素，实现整体协同和市场一体化运作，提高运行效率，并强化营销队伍的建设和管理。 2. 掌握终端：ARS战略不主张直接拥有终端，而是通过策略性的方式增强对终端客户的影响力，以达到控制市场的目的。这有助于降低成本、资源压力，同时减少风险，有利于企业的长远发展。 3. 提升客户关系价值：ARS战略本质是建立一个强大的终端分销体系，加强与客户的深度联系，提升客户关系的价值，从而巩固市场地位。 4. 滚动式培育与开发市场：企业需采用分阶段、逐步推进的策略，首先在选定的局部区域成为NO.1，然后逐步扩大战果，最终在整个地域实现领先。 5. 时代与市场环境变化：面对市场环境的变化，如客户需求多样化、竞争加剧等，企业需要选择新的营销策略。ARS战略强调深化与客户的合作关系，精细化市场培育，以及营销队伍的专业化建设。 6. 营销体系的转化：从简单的交易关系转变为深化和发展的关系，从粗放式市场扩张转向精心培育市场，以及将营销队伍专业化，从个体行动转向团队协作。 7. 深化关系的两个基本点：一是为顾客创造更多价值，二是与顾客建立有效的沟通和接触渠道，以增强顾客的忠诚度和满意度。 ARS战略选择的必然性来源于企业对持续存在价值的追求，客户经营力的重视，以及对市场份额质量和顾客忠诚度的考量。它反映了企业在新时代背景下，需要不断适应和创新，以应对日益激烈的市场竞争。通过ARS战略，企业可以系统性地构建自身的竞争优势，实现区域市场的领先地位。