1.3.3 农资电商领域
资企业纷纷试水,出现了多种模式(农资企业自建平台、第三方电商平台、B2B、B2C),但
总体来看还没有出现非常清晰的主流模式;无论从品牌建设、经销商认可程度、电商销量来
看,目前都处于农资电商的初级竞争阶段,区域性、细分性的龙头还尚未形成。
农资企业自建平台,以 B2B 模式为主(举例:鲁西化工)
出现的最早,但至今没有非常成功的案例;具有排他性,基本只销售自己企业的产品;销售
对象大部分以经销商为主,很多实际上仅仅相当于将线下的销售推广转移到线上;很多小企
业甚至假冒产品厂商采用这种模式,只做一锤子买卖。
这一模式的问题在于,要想做大一方面需要企业产品线齐全,能够满足农民对农资的大
部分需求,另一方面需要企业本身具有较强的品牌效应,已经拥有忠实客户群,但目前来看
农资企业做到这两方面难度较大。
第三方农资电商平台,B2C、O2O 模式(举例:易农优选、云农场、农一网)
该模式近一年来开始兴起,发展迅猛;没有排他性,同时销售多家企业的产品,通过对
企业严格审核确保产品质量;销售对象大部分以终端用户为主,采用 O2O 模式通过自建或加
盟的方式建立线下仓储、配送和技术服务网点;大部分此类电商平台由各省农资经销商企业
运营,具有明显的区域性特点,对农资销售领域有较为深入的了解。
这一模式能够降低流通环节运营成本,消除信息不对称,但问题在于目前对生产企业控
制力较弱,大部分生产企业对放弃传统渠道仍心存顾虑,另一方面由于产品种类丰富而对技
术服务要求较高,电商平台在此方面基础较为薄弱。
未来阿里、京东等巨头在农资电商领域的动作值得关注,总体来看由于农资本身的特殊
性,不太可能像消费品一样被电商完全颠覆,未来的发展可能将会是一个多方合作共同探索
最佳模式的过程。
1.3.4 农业物联网领域
随机抽取的 200 个样本来看:农业物联网的应用总体情况基本集中在设施种植和设施养
殖,一共基本占到 60-70%左右。其他,如大田作物、农产品物流追溯、农机物流等占到 30%
左右。从这可以看出,农业物联网主要还是集中在经济价值高的农业领域。
从国家层面来说,目前国家也在推动实施一些示范工程,其目的是:制定一些标准,便
于规模化产业化应用。探索出一条路径,物联网究竟在农业应该如何应用。探索一批好的经
验模式、盈利模式。
我国有世界上最大的设施农业,达到 6000 多万亩,未来有很大空间。农业物联网已应
用于种植业和畜牧业,但同时也存在一些问题:1.关键技术和实用产品缺乏;2.农业物联网
作用需要提升;3.可持续发展的商业模式缺乏;4.农业物联网产业发展滞后。
1.3.5 农业大数据领域