五粮神品牌宪法：定位超越，争夺高端市场

五粮神品牌宪法是一部关键的文件，旨在指导品牌建设和运营管理策略，确保五粮神白酒在市场上的竞争优势。该宪法分为多个章节，详细阐述了品牌的定位、目标消费者、竞争者分析以及价格和品质策略。 首先，关于消费者定位，五粮神主要瞄准的是非富即贵的人群，包括政府官员、金融高管、军队官员、企业家和社会名流。这些消费者群体具有独特的消费特性，如内敛而不显摆、时尚但不浮躁，既注重传承又寻求超越，他们追求智慧，喜欢独立决策，对品牌形象有着极高的要求。 在产品定位方面，分为三个层次： 1. "超越权贵"定位强调国际市场和高端礼品渠道，主要针对顶尖的社会名流和政要，这类消费者看重与众不同的感觉，对品牌形象的认可度极高。 2. "超越神韵"则针对酒店旗舰店、商超A类店以及团购中的高端人群，如政府高官和军队要员，他们更注重独特性和自信，享受个性化体验。 3. "超越成功"定位针对终端酒店、中高端商超及批发零售，目标消费者为私营业主、白领、企业中高层管理者等，他们追求销量，但同时也渴望通过模仿成功来获取自信。 五粮神的竞争者主要锁定在茅台、水井坊、五粮液和国窖1573等高端白酒品牌，这表明品牌在市场上的战略是以品质和地位为竞争优势。 价格定位上，五粮神定位为中国市场上最昂贵的白酒，凭借其源自六百年连续生产的五粮液第三号和第九号窖池的珍稀基酒，强调品牌的超高端地位。为了维护这一领先地位，品牌必须持续保证其在白酒行业的品牌价值。 在品质方面，五粮神依托于五粮液集团的深厚历史底蕴，地处具有悠久酿酒传统的宜宾，窖池历史超过600年，赋予产品独特的地理和工艺优势。五粮液采用的"老五甑法"和"跑五甑法"发酵工艺，以及独特的制曲技术，保证了酒体的卓越品质。 总结来说，五粮神品牌宪法是一个全面的品牌战略指南，涵盖了消费者定位、竞争对手分析、价格策略和品质保障，旨在通过精准的市场细分和高品质的产品，确保五粮神白酒在高度竞争的白酒市场中保持领先地位。