网络营销的技巧与策略——A27-0185ppt详解

本课程是关于网络营销的电子课件，共分为六个章节。第一章介绍了网络营销的基础知识，包括网络营销的特点和与传统营销的联系与区别。网络营销的特点包括无时间、地域限制、双向互动、开发潜力强、超前、高效、强大技术支持、信息多媒体化、人性化服务、全程销售渠道和低成本运作。与传统营销相比，网络营销的管理重点不同，传统营销强调4P（产品、价格、促销和分销渠道），现代营销强调4C（顾客、成本、方便和沟通）。此外，网络营销还强调了顾客参与的购买过程。 第二章介绍了网络营销的工具和方法，包括企业网站营销、搜索引擎营销和许可。企业网站营销是利用企业网站进行宣传和推广，提高企业形象和产品知名度，增加销售额的一种营销手段。搜索引擎营销则是通过提高网站在搜索引擎中的排名，吸引流量，提高网站曝光度和知名度，从而增加销售额。许可是指将自己的品牌或产品授权给其他公司使用，通过这种方式扩大市场份额，增加利润。 第三章介绍了网络营销的过程，包括了市场调研、目标市场选择、竞争对手分析、市场定位、产品定位、渠道选择、价格策略、促销策略和服务质量。这些过程是网络营销中非常重要的环节，能够帮助企业更好地了解市场和消费者需求，为产品推广和销售提供有力支持。 第四章和第五章分别介绍了网络营销的产品策略和商品定价策略。产品策略是指企业在网络营销中如何选择、定位、设计、发展产品，包括产品的特性、品牌、包装、服务等方面。商品定价策略则是指在网络营销中如何确定产品的价格，包括定价目标、定价方法、价格弹性、价格战略等方面。 最后，第六章介绍了网络商品促销策略，包括了促销的种类、促销的对象、促销的内容、促销的方式和促销的工具等。促销是网络营销中非常重要的一环，能够帮助企业吸引更多的消费者，提高产品销售量。 总的来说，网络营销是以因特网为主要手段进行的营销活动，以用户和消费者的需要为中心，以用户和消费者的效用最大化为目标的管理过程。通过本课程的学习，可以更全面地了解网络营销的基础知识，掌握网络营销的工具和方法，了解网络营销的过程和策略，为未来的网络营销工作提供有力的支持。