工具型产品如何建立自己的商业化模式?工具型产品如何建立自己的商业化模式?
所谓工具型产品,就是为解决特定某一个很明确具体的需求而存在的工具,而工具本身天生是和「效率」关联在一起
的。所以工具型产品最核心的功能就是帮用户提升效率、节省时间精力。一直以来,规模做不大、用户粘性低、可替
代性强、缺乏明确的商业模式,都被认为是工具型应用的通病,但回归商业本质,没有可持续性的增长与变现方式,
产品最终也会自然走向衰退。
移动APP排行榜TOP10中,工具型产品便占了6位,其中不乏BAT三家旗下的产品,也有创业公司凭借单个爆款工具成
功挤进前列。
见过不少工具型产品,做了很多年依然停留在「小而美」的用户量阶段。小而美这个词我曾经很喜欢,代表着一种情
怀,但这些年看到越来越多曾经小而美的产品因为用户量匮乏,没有好的商业化模式,最终只能停止更新,渐渐被人
淡忘。
也见过不少工具型产品,凭借先发市场优势和人口红利,以初期良好的用户体验积累了海量用户,却没有好的变现途
径,让厂商真是感觉宝宝心里苦但却不说。工具型产品中,大多数获取用户容易,但用户黏性差,再往下商业化就更
难,这并不是单一产品遇到的问题,而是工具性产品的属性决定了其未来发展的困境。即使是Google这种又有钱又有
情怀的超级巨头,最终不也放弃了Google Reader不是么。
所谓工具型产品,就是为解决特定某一个很明确具体的需求而存在的工具,而工具本身天生是和「效率」关联在一起
的。所以工具型产品最核心的功能就是帮用户提升效率、节省时间精力。
对于工具型产品,白崎通常分为四大类:系统工具、生活娱乐工具、工作效率工具、垂直领域专业性工具。系统工具
很好理解,根植于PC、手机系统本身的,如安全、清理、省电、计算器、手电筒等产品。生活娱乐工具,包含浏览
器、输入法、地图、相机、音乐视频播放、下载、支付、天气、壁纸等产品。工作学习效率工具,包含办公、邮箱、
输入法、翻译、扫描、记录、提醒、便签、存储等产品。垂直领域专业性工具是在通用市场需求逐渐饱和后,抓好某
一个细分领域的需求做到极致也能产生巨大价值的领域,如画产品原型的Axure,做协作办公的Slack,股票领域的同
花顺,还有一系列围绕微信产生的H5制作工具、图文页排版工具,诸如此类。
一直以来,规模做不大、用户粘性低、可替代性强、缺乏明确的商业模式,都被认为是工具型应用的通病,但回归商
业本质,没有可持续性的增长与变现方式,产品最终也会自然走向衰退。
工具型产品是个大坑,但所有人都在往里面跳。
一、为什么这么多工具型产品?
1.用户痛点共性集中,具备普遍性
工具型产品的前三类通常都是人人皆有的需求,系统工具、生活娱乐工具、工作学习效率工具,伴随着一个互联网用
户从接触电脑到手机的全过程,甚至所有人都觉得需要。
早些年的电脑病毒泛滥,让很多家庭用户养成了购买付费杀毒软件产品的习惯。安卓手机用久了变卡变慢发热,基本
也都是通病,也是全球安卓用户共同的需求。自拍就要用自带美颜模式的相机、出门查路线就用百度地图,查天气就
用墨迹天气,这些产品背后都有一个很特定的明确需求,工具厂商只要帮助用户实现了这个目的,就完成了自己的工
具价值塑造。
2.市场容量大