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12. 诱饵效应 Decoy Effect
引入第三个选项來加强旧选项的吸引力。
示例
假设有产品 A 和 B,以下是顾客可以选择的选项:
(### ¥100 - A
(2) ¥300 - B
(3) ¥300 - A + B
在这个情景,(2)是“诱饵”,用来引导顾客选择“目标选项”(3)。
13. 差异偏差 Distinction Bias
在有比较项存在的时候,我们对微小的差异变得敏感,而实际上,这些差异并不是很大。
示例
在竞争对手旁边展示你的产品优势,以便用户注意到差异,即使是一个很小的差异。