医诺方舟：处方药DTP模式商业链接器，重塑医药市场

医诺方舟商业计划书关注的是处方药DTP (Direct to Patient) 模式的创新应用，即直接从生产商到消费者的供应链模式，旨在解决医药行业的信息不对称问题。该计划书提出利用移动互联网技术，简化传统商业流程，如药品采购、销售、数据管理、学术推广和传播等环节，以提升效率并帮助制药企业应对市场竞争和政策挑战。 首先，医诺方舟并未打算颠覆现有行业，而是通过技术优化来提供创新解决方案。其商业模式的核心是专注于处方药领域，特别是针对慢性病和口服制剂的销售，SKU数量控制在几万种以内，主要聚焦于具有潜力的市场部分，比如自然跑方（未中标或弃标的药品）和因政策调整（如降低药占比和处方外流）而转移至院外的品种。 市场预测显示，随着处方药市场外流的放开，门诊用药将有大量潜力通过零售终端销售。预计短期的理论增量空间可达到2438亿元人民币，长期则有望达到9000亿元。商业链接器的目标是链接患者、医疗机构、医药代表、药店以及药企，构建一个高效、透明的分销链路，压缩到六个环节，包括制药企业、患者购药、医生处方、代表介绍、发货和连锁药店的回款。 产品模型方面，商业链接器提供了一个包含管理后台和客户端的系统，用于解决传统DTP模式下销售分散、缺乏规模效应的问题。它通过数字化手段，例如二维码，促进医患互动，简化购药流程，实现信息的闭环，让医生能够方便地引导患者，同时实时反馈销售数据给企业和代表。 行业痛点主要包括医院药品供应不稳定、院内药价过高、药店缺乏客源、招标限制和议价压力、入院资格难度增加、代理商风险以及临床代表面临的生存环境恶化等。医诺方舟的解决方案正针对这些痛点进行改进，通过精简的移动互联网分销链路，降低销售复杂性，提高整体行业的运营效率。 中国的医药改革环境特殊，既要遵循既有规定，又要适应市场变化。商业链接器的出现，正是顺应这一趋势，通过创新技术手段，寻求在传统链条上的突破，推动处方药市场向着更加公平、透明和高效的DTP模式发展。