管理软件销售与实施策略

"管理软件的实施与销售是针对管理软件公司中的项目经理、实施工程师、售前顾问、销售经理以及产品经理的专业培训课程。该课程由张志讲师主讲，他拥有丰富的行业经验和专业知识，包括在开目软件、E-WORKS等企业的实践经历，以及作为大学讲师和自由顾问的角色。课程旨在提升专业化销售和实施的关键技能，同时增强大项目团队的协调与管理能力。课程强调实战性和操作性，通过案例分析进行教学。" 在管理软件的销售方面，张志讲师的课程可能会探讨不同软件系统的技术优劣性，以及报价差异背后的能力差距。销售人员需要理解这些差异，以便更好地向客户展示产品的价值。此外，课程还会涉及如何确保项目的成功，规避风险，以及如何合理控制实施周期，这些都是销售经理和产品经理在日常工作中必须面对的挑战。 在实施层面，课程将深入讲解如何评估和计算软件实施的成本，以及如何有效地协调双方的工作配合。企业可能会面临人力资源不足或领导层重视程度不高的问题，课程也将提供策略来解决这些问题。张志的课程遵循两大原则，一是变通性，借用《孙子兵法》中的思想，意味着在实践中要灵活应对各种情况；二是创造性，鼓励学员寻找独特的方法来赢得竞争。 通过张志的课程，学员不仅可以提升专业技能，还能学习到如何将理论知识转化为实际操作，以提高工作效率和质量。他的著作，如《超越对手—软件项目经理不可不知的18种技能》和《你也可以成为演示高手—技术演示策略》，也是宝贵的学习资源，为专业人士提供了进一步自我提升的机会。 "管理软件的实施与销售"课程是一个全面而深入的学习平台，对于那些希望在管理软件行业中提升自己职业生涯的人来说，这是一份非常有价值的学习资料。