台塑企业营业管理规则详解
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更新于2024-08-15
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"企业管理营业管理规则.doc 是一份详细的文档,主要涵盖了台塑关系企业在企业管理中的营业管理规则。这份文档由总管理处总经理室制定,旨在规范企业的各项营业活动,包括但不限于营业目标管理、经销商管理、授信管理、售价管理、受订管理、交运管理、样品申请及追踪、交期管理和出口事务处理。"
详细知识点如下:
1. 第一章 总则:
- 目的:规定了制定这些规则的初衷,可能是为了确保企业营业活动的规范性和效率。
- 范围:明确了规则适用于企业的哪些领域和业务。
- 核决权限:指定了决策权的层级和责任部门,确保决策过程的有序进行。
2. 第二章 营业目标管理:
- 客户资料的建立:强调了建立并维护客户数据库的重要性。
- 营业目标设定:详细说明了如何设定和管理企业的销售目标。
- 业务动态管理:规定了如何跟踪和调整业务策略以适应市场变化。
- 营业活动管理:指导如何有效地执行和监控营业活动。
3. 第三章 经销商管理:
- 经销商设置与取消:规定了选择和终止经销商合作的程序和标准。
- 变更认可原则:制定了经销商信息变动的处理原则。
- 变更申请:详细说明了经销商变更申请的流程。
4. 第四章 授信管理:
- 授信目的:解释了提供信用额度的目的,可能是为了促进销售或建立客户关系。
- 征信重点:指明了评估客户信用风险的关键因素。
- 授信方式:描述了不同的信用授予方式,如信用证、保证和抵押等。
- 授信流程:涵盖了申请、变更、重签、到期处理等环节。
5. 第五章 售价管理:
- 售(底)价拟订:规定了产品定价和底价设定的策略。
- 特价核定:介绍了特价销售的审批和管理流程。
6. 第六章 受订管理:
- 内销和外销受订:分别规定了国内和国外销售订单的处理方法,包括订单开立、授信查核、订单更正等。
7. 第七章 交运管理:
- 交运安排:详细阐述了产品交付的计划和实施过程。
- 成品交运和发票处理:涉及了货物运输、发票开具及异常情况的应对措施。
- 自运和补收差价:说明了客户自行运输的处理和价格调整。
8. 第八章 样品申请及追踪:
- 样品申请:设定了申请样品的程序。
- 样品追踪:规定了如何跟进样品的使用情况和反馈。
9. 第九章 交期管理:
- 交期变更和管制:指导如何管理和调整产品交付时间。
10. 第十章 出口事务处理:
- 包括船期安排、签证资料准备、出口签证申请、选船和舱位签订等出口流程的各个环节。
这份文档是企业日常营业操作的重要指南,涵盖了从客户关系建立、销售目标设定到货物交付和出口管理的全方位流程,确保企业运营的规范性和效率。
2022-02-15 上传
2023-05-24 上传
2023-06-02 上传
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2023-04-22 上传
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