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摘 要
从我国的第一家团购网站——美团网引进了 Groupon 模式之后,短短的一年时间内,
我国的团购网站模仿 Groupon 模式,出现了井喷式的发展。从整体上看,目前我国的团购
小网站铺路已基本完成,接下来就是如何完善这部分市场。网络团购营销就像是网络营销
领域的再一次春天,但是是否存在反春的可能性还有待商榷。
课题以团购营销网站中的***团购网站为背景,结合网络营销和团购营销的特点,以及
这个新兴的行业情况,通过对***的环境分析、现状分析、营销策略分析、商家和消费者心
理分析,指出经营中存在的问题并分析存在的原因。最后以 4P 理论和相关的网络营销理论
为指导,辅以 STP 理论,消费者需求理论、SN 营销理论、口碑营销理论等,针对***的网
络团购营销发展,从产品、促销、渠道、价格策略方面提出改进建议,为网站的持续发展
提出实际可用的发展策略。同时希望***脱离 Groupon 盈利模式的笼罩,走出属于自己特有
的团购模式,使得网站有更强的竞争优势。
关键词:网络营销;团购营销;***