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销售一纸禅-云盾 DDoS 高防%
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产品定位
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DDoS 高防产品保护客户
互联网业务可用性
,解决大流量
DDoS 攻击或应用层 CC 攻击造成的业务中断问题。!
无论客户业务部署在阿里云、友商云,还是
IDC
,都适用。
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2
目标客户
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l 所有被 DDoS/CC 攻击导致业务中断过的客户。!
l ECS、SLB 被黑洞过或者清洗过。!
l
行业竞争激烈,
DDoS
攻击事件多,业务中断导致的经济损
失或者负面影响严重的客户
,即便暂时没有出事,但是为了
规避风险也应该买。如游戏、互金、交易所、电商等行业。!
注意:如果是供移动
App
或其他程序调用的
Web&API
接口被
CC
攻击,目前用
WAF
企业版才能解决。其他场景都可以防。
!
3
如何教育客户(话术)
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针对被攻击过的客户:系统被打进黑洞,业务都已经中断了,
需要赶紧
止血
,可以先上 1 个月高防看看效果,如果没有效果可
以退款(
无攻击情况下,五天无理由退款;有攻击情况下流量超
过
300G
没有防住导致黑洞,后付费付一半,可以退款
),效果好
再包年。被这么大流量打过说明被黑产或者竞争对手盯上了,就
是要搞你,这个时候一定要做好防护。!
针对还没有被攻击过的客户:你们这个行业 DDoS 攻击非常
频繁,一旦被攻击的话损失很严重,要
预先防范
,不能等攻击发
生后再应急。某某公司被打之后几个月 PV、UV 和日活都上不来。!
游戏行业整体 IT 支出的至少 40%是安全支出。!
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怎么卖
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云盾安全情报里拉出被黑洞过但是没有购买高防的客户清
单,定向营销。!
DNS 解析到友商高防的客户,优惠价格定向打击。!
对于受 CC 攻击很厉害的客户,一般友商都防护不了,这个
时候建钉钉群,拉安全同学后台调规则帮助客户防护。!
承诺客户没有效果可以退款(有攻击情况下流量超过 300G
没有防住导致黑洞,后付费付一半,可以退款)。!
凡是跟友商竞争的,都可以拿有竞争力的价格去
Winback
。
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报价及折扣
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5.1
报价
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收费模式:单线 20G 保底加按天弹性付费,攻击不超过 20G
无额外费用。攻击超 20G 比如峰值 30G,则 额 外 收 当 天 30G 费用。!
官网报价最高到单线 300G,超过 300G 报价走线下。!
6
竞争分析
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