西藏金珠：品牌战略与雪灵芝产品推广策略

西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书宣贯文档详细阐述了西藏金珠品牌策略及产品营销的重要性。首先，强调了品牌与产品之间的区别，认为品牌不仅仅是产品的物理属性，更是消费者的情感纽带，是企业在竞争中获得持久优势的关键。西藏金珠品牌定位为"现代藏药品牌"，其核心价值在于藏药文化而非单纯的保健品。 文档指出，品牌规划需要考虑整体产品组合而非单一产品（如雪灵芝）推广，以防止产品热销带来的短期利益损害品牌形象。由于保健品市场的激烈竞争和产品生命周期短的特性，雪灵芝的推广目标主要集中在销售利润最大化，而非品牌长期建设。因此，西藏金珠的策略是分阶段进行： 1. 2001年9月至12月：通过市场调研提高品牌知名度，配合雪灵芝的初步宣传，旨在抢占藏药市场份额，特别是关键区域市场。 2. 2002年1月至7月：强化品牌与产品之间的关联，塑造西藏金珠健康与现代藏药的形象，优化产品线以稳定既有市场并拓展重点城市。 3. 2002年8月至12月：进一步扩大市场占有率，培养消费者的忠诚度，通过开发高中档产品满足不同消费者的需求。 4. 2003年：西藏金珠品牌目标确立为全国驰名的主导品牌，消费者对其高度认同。在此基础上，开发新产品，保持品牌的活力。 此外，文档还提及了对雪灵芝产品的检测，包括研究消费者群体特征和媒体接触习惯，这表明在推广过程中，西藏金珠注重对目标市场的精准定位和消费者行为的深入理解，以制定出更为有效的品牌传播和产品推广策略。 这份计划书展示了西藏金珠在品牌建设和产品推广上的深思熟虑，强调了品牌长远发展的核心地位，并制定了逐步推进的实施步骤，以期在激烈的市场竞争中取得优势。