竞争环境下的预售策略：消费者行为影响分析

"竞争环境下考虑消费者行为的预售策略研究" 这篇论文深入探讨了在竞争激烈的市场环境中，零售商如何利用预售策略来优化销售，并考虑了消费者行为对其决策的影响。研究基于Hotelling线性模型，该模型常用于描述市场竞争中的产品定位和价格策略。Hotelling模型假设市场上有两个或更多的竞争者，它们沿着一条线（可以象征性地代表市场）分布，消费者会倾向于选择离自己最近的供应商。 论文首先阐述了预售作为一种营销手段，允许消费者在产品正式上市前进行预订，这有助于企业提前锁定需求、减少库存风险和提高现金流。通过分析消费者行为，作者建立了零售商的预售模型，以确定最佳的预售价格。模型的构建考虑了消费者的购买决策过程，包括消费者对产品偏好的不确定性和因此产生的负效用。 研究发现，预售价格越低，或者消费者对产品偏好不确定性所产生的负效用越小，消费者选择预购的可能性就越大。在竞争环境中，零售商的预售价格通常低于销售价格，并且随着自身成本的增加而提高。这是因为零售商需要在保持竞争力的同时，平衡成本和利润。 数值模拟使用Matlab进行，结果验证了模型的准确性。对比预售与非预售策略，研究指出在竞争环境下，采用预售策略的零售商通常能获得更高的利润。此外，单位成本越低，预售策略越有利，而且对于成本相当的零售商来说，市场影响力更大的一方，在实施预售策略时，利润提升更为显著。 关键词涵盖了企业管理、预售、竞争、策略型消费者和定价策略等领域，表明论文综合了多个管理学和市场营销的重要概念，为实际商业决策提供了理论依据。中图分类号C931则将论文归类于管理科学与工程领域。 这篇首发论文为零售商提供了一种理解如何在竞争环境中利用预售策略来吸引消费者和优化利润的方法，同时揭示了消费者行为、价格设定和市场竞争之间的复杂关系。这些研究发现对零售业的策略制定具有实际指导意义。