2015年国美商城营销策略：低价与全品类的电商之战

"该文档是国美商城2015年度的营销传播规划方案，主要展示了2014年的回顾及2015年的展望，包括营销策略、传播亮点、核心突破以及对行业趋势和竞品动向的分析。" 在2014年的回顾中，国美商城设定的主要目标是深化品牌形象，强化“低价网购平台”的概念，并通过一系列的促销活动和大事件提升营销转化。他们实施了“一月一事件”策略，如#418店庆月#、#618阻击京东#、#83男人节#和#真战1111#等，这些活动成功地与消费者建立了深度联系。在传播亮点方面，国美商城通过创意活动如“省旨”对飚京东、足球宝贝、直升机送货等方式吸引了消费者的注意力，同时也在移动端取得显著增长，建立了以大家电为核心的全品类平台，并通过社交媒体营销增强了口碑和销售转化。 2014年的核心突破体现在形象、名次、对阵、移动、品类和互动六个方面。形象上，国美成功塑造了低价网购平台的形象；名次上，跃升至电商平台前四强；对阵策略上，对比营销巩固了电商三强地位；移动方面，移动端规模迅速扩张；品类上，以大家电为核心扩展全品类；互动上，通过趣味性内容提升了销售转化。 对于2015年的展望，国美商城计划继续深化对比营销和低价策略，扩展全品类，加强移动端发展，增强互动内容的趣味性，以及坚持用户中心的创意营销。同时，他们分析了2015年电商行业的发展趋势，如天猫的时尚战略和京东与《时尚芭莎》的合作，以及两大竞争对手的营销规划，如天猫的“两新一促一节”和京东的“3、6、9+双11”。 2015年的营销策略将以品牌年轻化、内容社会化、服务个性化和运营智能化为方向，旨在吸引更广泛的年轻用户，通过社交媒体和互动内容提高用户参与度，优化购物体验，以此来实现业绩的持续增长。 总结来说，这份营销传播规划方案展示了国美商城在市场营销方面的深度思考和策略布局，从过去的成功经验中提炼出有效策略，结合行业趋势和竞品动态，为新的一年制定了全面而富有针对性的行动计划。