TCL移动通信冬季营销策略:非常攻势
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"某电子集团手机成功营销策略" 该文档详细阐述了某电子集团(TCL移动通信)在2003年至2004年期间的手机营销策略,特别是针对“非常攻势之冬季会战”的行动计划。这份营销策略大纲旨在确保公司在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额,并为国际化奠定基础。 第一部分:冬季会战之战略思想 冬季会战被视为2003年规模战的最后阶段,对公司的整体发展至关重要。它不仅是TCL移动通信走向国际化的基石,也是凝聚团队、鼓舞士气的关键战役,同时标志着向三大战场全面出击的开始,以及为2004年的辉煌开局铺路。 第二部分:万总关于手机市场的分析论 万总将手机市场分为四个阶段,从黑白机到具有智能数码终端功能的PDA手机。公司策略是在第四阶段建立壁垒,利用在黑白机市场的优势,结合性价比高的一般彩屏手机,同时通过舆论攻势揭示竞争对手产品的不足,以实现全面市场突破。 第三部分:四大主题 1. 黑白机战场:靓彩概念 针对黑白机市场,公司提出“心动2004之靓彩生活”为主题,通过人性化宣传提升产品性价比,巩固并扩大在黑白机市场的优势。 2. 一般彩屏机战场:智能人声概念和名表概念 在一般彩屏市场,采用“心动2004之炫彩华章”与“星光璀璨,表露风华”的主题,突出“智能人声”系统和“名表概念”,强调产品的差异化功能。 3. 第三阶段战场:照相、摄像功能的彩屏手机 虽然文档未详述具体策略,但可以推测TCL将通过揭示这类手机的不足,结合自身产品特点进行竞争。 4. 第四阶段战场:PDA手机 尽管文档没有详细讨论这一阶段的策略,但可以理解为TCL会致力于开发具有智能数码终端功能的产品,以抢占高端市场。 这份营销策略大纲揭示了TCL移动通信在产品定位、市场细分、竞争策略以及品牌传播上的深度思考,充分体现了公司对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对。通过这些策略,TCL成功地在手机市场中找到了自己的位置,并为后续的市场扩张奠定了坚实的基础。
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