市场营销学考试策略与定价方法解析

《市场营销学》考试题收集包含了各种市场营销理论和实践中的关键概念，涵盖了多样的题目类型，旨在帮助学习者准备考试或理解市场营销的基本原理。以下是部分知识点的详细解析： 1. 社会市场营销观念强调企业在制定策略时需兼顾企业内部条件、企业利润、消费者利益和社会整体利益，选项BCE正确。 2. 撇脂定价策略适用于新产品的优势明显、需求价格弹性小、竞争者较少且不易被仿制的情况，选项ABCD符合。 3. 产品延伸策略有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种方式，选项ABC正确。 4. 在买方市场条件下，企业的营销观念更侧重于满足市场需求和关注消费者，因此选择D（市场营销观念）和E（社会营销观念）。 5. 成本导向定价法包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法和目标利润定价法，选项ABC正确。 6. 抽样设计的关键问题包括确定抽样总体、选择合适的抽样方法以及确定样本大小，选项ABC涉及。 7. 消费者的购买行为受需要和动机、知觉、信念和态度等因素影响，选项ADE反映心理层面。 8. 对人口环境的分析通常关注人口数量、人口构成和人口密度等，选项ABC符合。 9. 对于问号类业务单位，企业可能采取的发展、收缩或放弃策略，选项ACD适合。 10. 顾客让渡价值理论中，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本，选项ABCD涵盖。 11. 同样在顾客让渡价值理论中，总价值包含产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，选项ABCD代表。 12. 紧密跟随策略的特点是仿效和保持适当的距离，注重跟随市场领导者，选项AC描述了这一策略的核心。 13. 竞争导向定价法包括随行就市定价法、密封递价法和区分需求定价法，选项ADE体现了这种策略。 14. 企业选择直接式渠道的条件包括市场集中、需求批量大、中间商实力和信誉、产品特性如易腐易损和时效性，选项ABDE符合条件。 15. 可供选择的渠道宽度策略有密集分销、选择分销和独家分销，选项ACD展示了不同的渠道策略。 这些知识点涵盖了市场营销策略制定、定价方法、消费者行为分析、市场环境评估以及渠道管理等多个核心领域，对于理解和掌握市场营销学具有重要参考价值。