天翼校园e通：集成射频技术的校园解决方案

"天翼校园e通是中国电信推出的一款针对校园市场的综合性服务产品，旨在通过集成射频技术的UIM卡实现校园内的多种应用，如门禁、消费、考勤等，实现一卡通功能。产品有两种实施方案：基于卡的RFUIM卡方案和卡与手机终端结合的方案，各有优缺点。天翼校园e通不仅提供了基本的服务，还能够扩展到其他校园生活场景，如开水收费、自助洗衣、图书接入等。产品的成功实施依赖于开发商开放接口、校方合作以及全面改造原有校园一卡通系统等关键点。销售策略上，中国电信倾向于选择有WLAN覆盖、固网资源和良好校方关系的高校进行重点突破，并采取分步推进的方式，首先在民办院校开展业务。" 本文详细介绍了中国电信的天翼校园e通产品及其销售策略。天翼校园e通的核心是集成射频技术的UIM卡，它允许学生通过手机完成校园内的多种活动，如无接触式门禁、消费支付、考勤记录等，实现一卡通的功能。产品有两种技术方案：一是RFUIM卡方案，将天线集成在UIM卡内，优点是快速提供且能与电信业务紧密捆绑，但需要用户换卡且成本较高；二是将智能卡集成在UIM卡中，RF部分在手机中，改造现有设备较易，但需要更换终端。这两种方案各有优劣，中国电信根据实际情况选择适用的模式。 在商业模式和盈利模式方面，天翼校园e通可能涉及与学校、学生、运营商和终端厂商的多方共赢，同时，产品可以通过与电信业务的深度融合来提高价值。在市场推进上，中国电信选择有优势资源的高校，尤其是民办院校作为突破口，因为它们决策链短且更注重实际利益。此外，实施关键在于获得开发商的支持，改造现有校园一卡通系统，并由市级分公司主导执行。 天翼校园e通的业务流程包括了用户身份认证、商务消费、门禁管理、考勤等多个环节，通过与图书馆、财务、教务等系统的对接，实现了校园生活的全方位覆盖。产品还支持扩展应用，如自助购电、网络缴费等，提高了校园生活的便利性。在平台系统建设中，涉及指纹、照片信息采集、卡发放等步骤，确保了身份识别系统的安全性和准确性。 天翼校园e通是中国电信利用先进技术优化校园生活体验的重要尝试，它通过整合资源，创新服务模式，为高校提供了一站式的信息化解决方案。在销售策略上，中国电信注重合作与共赢，以适应不同校园环境的需求。