营销进攻战的原则

© 2012。由ElsevierB. V.出版信息工程研究所责任下的选择可在www.example.com在线访问www.sciencedirect.comwww.sciencedirect.comIERI程序3（2012）137 - 1412012关于进攻战争营销原则的讨论张一菲河南抽象在当今的市场和经济条件下，市场营销和企业的重要性都是自我事件。商业就是战争，市场营销是整个战场的重要组成部分。在商业上，一个已经掌握了营销主动性的人掌握了胜利的主动性。我们生活在一个市场营销时代，可以说我们经常参与市场营销、商品营销、营销服务、营销新闻、营销策略。无论营销是我们必须拥有的营销手段，我们都必须掌握几种营销手段，如防御性战争、进攻性战争、扁平化战争、游击战。这篇论文讨论了进攻战争的营销原则。我们谈论的是营销进攻战不仅仅是一个行业，第三企业是做好准备的，当一个企业足够强大，足够强大的进攻时，当他的领导者，就可以用进攻战。当然，此攻击不是随机的，也不是盲目的;它必须遵循一定的原则。从营销进攻战的联系开始，©2012年由ElsevierB. V.根据CCBY-NC-ND许可证下信息工程研究所开放访问的责任，选择和同行评审。关键1. 营销进攻和防御战争，加上进攻和防御反对派，两者几乎是一样的，它们是相互关联的，相互依赖关系。一般来说，进攻战的营销原则多于第二，三企业都是准备好的，只要一家公司足够强大，那么你就可以发动一场市场进攻战，为二、三业务，他们应该把重点放在企业的领导者身上，他们总是关注领导者的产品、销售甚至是销售价格。但2212-6678CCBY-NC-ND许可证下的开放访问。doi：10.1016/j.ieri.2012.09.023138张艺飞他们通常只考虑自己的实际业务，但更关心业务中产品、价格和销售质量的领导者的质量，而不仅仅是他们所承诺的"不受影响"。在营销我们认为，对于第二和第三家企业来说，无论他自己的财产有多"糟糕"，如果它的力量是领先公司的优势，在哪里强大，那么在市场上永远不会赢。一个简单的例子是，如果一个企业想成功，这不仅仅是他自己的成功线，他必须打败所有的竞争对手，尤其是他的领导者，这才是真正的成功。在消费者和社区中，领导者的地位不能随意地被取代，如果第二和第三家公司不击败他们的领导者，那么他就永远不会轻易进入攻击战争中的主动性的市场。举个简单的例子，当模拟行业引入一种名为LePlusUltra的产品时，他们希望快速捕获市场，从这个威士忌的命名中可以看到，然而，这个威士忌的推出面对的不是它自己的口味，酒精程度不够问题，放在它的前面，由Chivas的Regal山。（ChiChinesePersons），因为Chivas在市场份额的重要组成部分和口头上，人们在LePlusUltra上，并没有表现出很大的热情，这是一个关键的销售继续下滑。这作为营销攻势战的主要目标，我们必须清楚战争中的进攻战，团队士气和毅力可能是胜利的关键，但如何杀死敌人的士气和意志也是重要的战略措施。对于大多数企业，二、三，他们的营销计划倾向于增加市场份额目标，而不是研究同一个领导者。事实上，根据第二和第三家企业的营销积极性的原则，提高自己的能力，看看如何削弱对手，一个更好的方法来帮助他们研究领导者，然后找到弱势领导者，并经常思考如何判断市场份额领导者。当然2. 进攻性战争市场分析的营销总的来说，发起一场进攻性战争往往是市场挑战者，而不是第二、三家公司，他们必须完全做好准备，在发起进攻性战争的原则下工作，首要要求是确保自己做好应对领导者挑战的力量，"没有钻石不会拥抱porcelainlive"一旦企业II和III决定领导者在没有战斗的情况下必须完成的挑战，我们应该永远赢。以欧莱雅为例，进入中国市场45天后，赢得了一个小护士和岳赛，这是最著名的国内品牌，营销攻势战争胜利。这些活生生的例子告诉我们要发动一场营销攻势战争，第二，第三方企业必须定义自己的攻击对象，选择攻击的适当方法和策略必须基于目标才能进攻。具体2.1. 第攻击目标的选择通常有三种情况：首先，由集团领导者发起攻击的挑战者，这种攻击风险很大，因为主导领导者的产品质量、员工质量、全面实力、市场上的销售服务都有很大的机会。张艺飞139寻找它们的软底的识别程度并不容易，没有足够的抓地力很可能导致攻击"堕胎"。"第二，企业和其他挑战者在竞争力的主体锁定的第二和第三个挑战甚至与他们匹配，挑战者要做的是等待，等待他们的竞争对手错误，当竞争者公司对收购者的压力到管理不善时，挑战者可以抓住竞争者市场的机会。与竞争对手相同的水平是一个挑战，你可以减少攻击的风险，成功的确定性相对巨大，成功的挑战对于挑战者来说，挑战对象的选择是至关重要的，一旦确定挑战对象以确定挑战目标是捕获所有市场或市场的一部分，或者只是市场领导者的退出，这个目标必须准确定位。2.2. Thechallengertoselecttheappropriateattackstrategy在挑战者确定目标市场攻势战争之后，下一步是确定其自身的作战政策，这是一种积极的战略。营销首先，FrontalAttacktotheChallengeObjects.前端攻击是攻击目标的主要市场和主要产品启动攻击的主要点，这种攻击非常咄咄逼人，当然，也要求挑战者必须具有可考虑的强度;它的强度比攻击目标的强度更强，只有这样才能保证攻击的成功。如果挑战者不具有此强度，则不应选择此攻击方法。这种攻击方法是强度和弱点的比较的重点。第二，积极推出的挑战对象的"多样性"方面。战争艺术中的第六个计数Sanshiliuji是"多样性"假欺骗;涵盖了第一次击中关键点的主要力量。声称东方，事实上，打击西方。这次攻击的优势可以集中力量攻击对手的弱点，打破不可估量的，停止你必须赢得胜利的鸡蛋。挑战者ThreeLaunchanindirectattacktotheChallengeobject（对挑战对象发起三次定向攻击）。此类攻击可避免当前被挑战对象占用的区域，而不是接管字段攻击。例如，挑战者可以开发和挑战不相关产品的对象领域，或者挑战者可以转移自己的市场，产品进入目标并不是对区域市场的挑战，或者使用先进的技术和技术开发新产品、替代产品和挑战对象四个启动了一个"游击战"攻势的挑战对象。敌人的进步，我们撤退，敌人的营地，我们摧毁敌人的轮胎，我们攻击敌人的撤退，我们追求，攻击，这就是游击战攻击的本质。这场进攻性的战争对那些力量薄弱的人来说，不能直接成为挑战者，准备与挑战对象竞争。弱挑战者的力量较小，可以增强反对者与对方的道德互动的力量，作为主要目标，例如，采取市场营销或促进大规模的方式来参与并影响挑战的第五，联盟合作伙伴将对具有挑战性的对象发起攻击。对于140张艺飞当然，我们也必须考虑这样一个联合企业可以帮助我们实现攻击目标的挑战性当然我们谈论的是，发动一场营销攻势战争的原则通常是某些行业中的第二和第三业务必须与领导者进行竞争，现实是在一些行业中，要与领导者竞争，领导者不仅仅是攻击战争企业。如果Univac（uniVicat）、NCR（国家NCR）ConrtolData（控制数据公司）和霍尼韦尔（HaniHoneywell）是国际商业机器公司（InternationalBusinessMachinesCorporation）的主机计算机公司，发动了一场进攻战争，那将是一件愚蠢的事情。因此，我们需要对领导商业努力的详细而深入的分析，以找到战争中的突破。首先，我们必须专注于领导者的身体。只有研究领导者，我们才能找到一个突破性的领导者，而这种攻击是挑战者，比如突破点。不能第二个是在发现和发现具有挑战性对象的不完美性方面做得好。软弱，说软弱不是领导者，而是软弱链接力量的领导者。对于领导者来说，他的发展不可能是完美的，必须有一些"缺点"，而这些缺点是弱者挑战者可以抓住机会。因为这些"缺点"并倾向于被忽视。一个简单的例子是汽车行业，一个品牌的汽车是行业的领导者，销售量和市场份额和地位远远高于其他品牌的汽车，这对他的优势也是一支领先力量，但是，当他的销售越来越多时，售后服务似乎无法解决被消费者反映的问题，这是弱点力量的领导者。作为第三种方法是避免全面的进攻攻击，尽可能地在前方。这是因为攻击失败的全部损失，如第二和第三企业或弱者公司的实力无法承受。因此，作为前方攻击的挑战者，也就是说，在一场单一产品的进攻战中，尽可能多。许多在营销攻势战中的绝对优势，以实现这是非常困难的，只有专注于挑战者自己的力量，以攻击能够转化为更小优势的挑战对象的前线，以及所有企业挑战对象攻击所有方面的尝试，经常在比赛中遭受粉碎失败。在营销3. 营销攻击原则的战术由于市场就像一个战场，在营销战中，必须采取一定数量的实际原则，以实现合并的目的或同一个行业的市场竞争对手的失败。战争的营销首先，进攻战的开始，实施中的市场领导者，如价格战。目的是破坏国防安排的领导者，破坏订单的价格，这样做将吸引一些领先的消费者群体进入挑战者支出的阵营。可以被削弱到某种程度上扩大企业竞争力的领导地位。为迟到的袭击做好张艺飞141第二，识别其onslaught的防御点的领导者。这是在第三，学会在进攻战争中解决领导者的反攻击。许多挑战者领导者采取整个战略计划拆分策略。攻击Conclusion：总之，市场进攻性战争并不是偶然的，它将能够在发动市场进攻性战争之前进行业务，反对者进行合理的分析，并严格避免进攻性战争的几个原则，只有在他们能够击中市场进攻性战争的地面之前。References：[1] 王[2] 哈特。[3] 清华大学经济与管理代码[4] 杨鸿鑫