基于数据挖掘航空公司客户价值分析
时间: 2023-12-22 21:04:23 浏览: 41
基于数据挖掘的航空公司客户价值分析主要包括以下步骤:
1. 数据抽取:抽取航空公司2012年4月1日至2014年3月31日的数据。
2. 数据探索分析(EDA):对抽取的数据进行探索分析,包括数据缺失值与异常值的探索分析、数据清洗、特征构建、标准化等操作。
3. 客户分群:基于RFM模型,使用K-means算法进行客户分群。
4. 客户价值分析:针对模型结果得到不同价值的客户,采用不同的营销手段,提供定制化服务。
具体步骤如下:
1. 数据抽取:从航空公司2012年4月1日至2014年3月31日的数据中抽取所需数据,包括客户ID、飞行次数、飞行里程、平均折扣率、飞行时间间隔、总票价等信息。
2. 数据探索分析(EDA):对抽取的数据进行探索分析,包括数据缺失值与异常值的探索分析、数据清洗、特征构建、标准化等操作。其中,数据清洗包括去除重复值、填充缺失值、处理异常值等操作;特征构建包括构建RFM模型所需的三个特征:最近一次飞行时间间隔(Recency)、飞行频率(Frequency)和飞行里程(Monetary);标准化则是将数据转换为标准正态分布。
3. 客户分群:基于RFM模型,使用K-means算法进行客户分群。RFM模型是一种基于客户价值的分析模型,其中R表示最近一次消费时间间隔,F表示消费频率,M表示消费金额。K-means算法是一种聚类算法,可以将客户分为不同的群体。
4. 客户价值分析:针对模型结果得到不同价值的客户,采用不同的营销手段,提供定制化服务。例如,对于高价值客户,可以提供更高档次的服务,如VIP贵宾室、免费机票等;对于低价值客户,可以提供优惠券、积分兑换等服务。