CNHBC的IT系统集成发展战略：从无线网络到自主创新

“CNHBC是一家专注于网络技术，特别是系统集成领域的IT公司，其在无线业务方面取得了显著成就，如成为AirTight无线网络解决方案在中国区的独家分销商。随着公司逐步稳定，CNHBC面临着如何在竞争激烈的IT行业中持续增长，步入成长期，以及构建自身核心竞争力的战略挑战。” 本文首先通过PEST分析（政治、经济、社会和技术环境分析）对CNHBC所处的宏观环境进行了评估，理解政策法规、经济发展趋势、社会需求变化以及技术进步对其业务的影响。例如，政府对科技创新的鼓励政策可能为CNHBC提供发展机会，而经济波动则可能影响市场需求。 接着，运用波特五力模型（供应商议价能力、买方议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内的竞争）来分析行业竞争态势。CNHBC需要关注竞争对手的动态，以及无线网络技术的创新和替代解决方案的发展，以便在竞争中保持优势。 再者，SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）帮助识别CNHBC的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁。CNHBC的优势在于其与AirTight的合作关系和积累的无线网络资源，而劣势可能是规模较小，自主研发能力相对较弱。外部机会包括无线网络市场的快速增长，威胁则可能来自其他大型IT公司的竞争。 基于这些分析，CNHBC制定了两步走的发展战略。第一步，集中化增长战略，通过充分利用AirTight的产品，扩大全国市场的覆盖，借鉴深信服的成功分销经验，提升市场渗透率。第二步，差异化核心竞争战略，发展自有研发能力，聚焦于室内定位应用的研发，利用已建立的全国分销体系推广新产品，以实现长期竞争优势。 战略实施计划涵盖了人力资源规划，如招聘和培养专业人才；开发模式的选择，比如敏捷开发或迭代开发；开发策略，如市场定位和定价策略；以及明确的开发步骤，确保每个阶段都有明确的目标和执行计划。 总结来说，CNHBC的战略研究着重于如何在系统集成领域中找到自己的独特定位，通过合作与自主创新相结合，实现可持续发展。这一过程不仅需要对内外部环境有深刻的理解，还需要灵活应变，不断调整和优化战略，以应对IT行业的快速变化。