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中小企业创名牌挑战与策略探讨
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更新于2024-07-01
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2021年计划书学生版包含了三个关于创建品牌的策略,主要针对中小企业面临的挑战。首先,中小企业在创建名牌过程中遇到的主要制约因素包括企业规模、人员素质、财力和时间。由于这些企业通常规模较小,缺乏大规模经济效应,人员素质可能不高,且在市场推广和资金投入上受限,同时创立名牌需要长期的坚持,这对于创业初期或转型中的中小企业来说是个难题。 针对这些困难,文章提出了两种品牌策略: 1. "不使用商标"策略:这一策略适用于产品质量不易形成明显差异或消费者对品质需求不高的产品,如基础工业原料或日常消耗品。例如,电力、矿石等商品,由于消费者对统一的质量标准不敏感,或者某些消耗品只需基本功能,无需高价品牌标识。像美国的"W-MART"和"K-MART"这样的大型零售商推出的无品牌商品大宗销售法,通过简化包装和低价策略,赢得了市场。 2. "采用零售商品品牌"策略:另一种策略是专注于零售商品的品牌定位,即在零售环节中创造自己的品牌,而不是产品本身的品牌。这种方法适合那些希望通过零售渠道建立品牌形象,尽管产品本身可能没有独立的制造商品牌。 对于中小企业而言,创建名牌并非易事,尤其是在资源有限的情况下,灵活运用上述策略,根据自身特点选择合适的道路,是提升竞争力和生存发展的重要途径。计划书中还可能详细阐述了如何制定具体实施步骤、营销策略、资源配置等细节,帮助学生理解如何在现实商业环境中有效地实施这些品牌策略。
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售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利
条件。
中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌
具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和
保护等方面无需做更多工作,也无需大额投资,因而能以尽量低
的价格供货。对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不
必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格。另外,零售商品
的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从
而大大降低商标保护的有关费用。
二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内
销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予
足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良
好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全
感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费
者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行
选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保
证,加上质优价低,极具竞争优势。
三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商
品不遗余力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优
的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品
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