从创意到新企业:利基选择与市场定位
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更新于2024-07-07
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"创立新企业.ppt"
这篇内容主要围绕如何创立新企业展开,由任荣伟博士后在中山大学管理学院进行讲解。课程的核心在于理解从创意到新企业成立的过程,以及新企业在市场中立足、发展所要考虑的关键因素。引用《老子·第六十四章》中的名言,强调创业需要从小处着手,逐步积累。
一、从创意到新企业的创立过程
这一部分介绍了亚当斯密的市场与分工理论,强调专业化在提高生产效率中的重要性。在创立新企业时,创业者需要找到自己的"利基",即市场细分中具有特定需求且利润较高的领域。选择利基市场意味着要明确目标顾客的需求,了解竞争对手的状况,并确定自身在市场中的切入点。
二、利基市场与定位
利基市场是具有特殊需求和技术壁垒的小型市场,能够提供高利润。创业者需要深入理解顾客需求,识别竞争对手的策略,并确定自身的市场定位。定位可以是单一利益或多重利益,避免不足、过渡或混淆的定位,确保产品或服务在目标顾客心中有清晰的形象。
三、新企业成功的要素
新企业的成功往往取决于多个因素,包括但不限于:有效的市场定位、独特的商业模式、适应环境变化的能力、创新的产品或服务、强大的团队以及合理的资金管理。此外,还需要考虑如何盈利、如何在市场中站稳脚跟以及如何随着环境的变化持续发展。
四、新企业的模式与比较
新企业的模式选择会影响其成长路径和成功概率。不同的商业模式,如直销、分销、订阅制等,各有优缺点,适合不同的市场环境和客户需求。创业者需要对比分析各种模式,选择最符合自身情况的一种。
五、风险投资的标准
对于风险资本家来说,他们可能会根据特定标准来评估新企业,例如避免涉及政治风险、市场潜力、团队能力等因素。茅道林列举的不投资的公司类型,揭示了风险资本家关注的风险点,这对创业者来说也是一种启示,需要在创立企业时规避这些潜在风险。
创立新企业是一个复杂的过程,涉及到市场分析、定位策略、商业模式选择等多个环节。创业者需要具备敏锐的洞察力,深思熟虑的规划,以及不断学习和适应变化的精神,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2022-02-17 上传
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