天猫美妆联合营销策略：彩妆、面膜与精油的市场新机遇

"该文档是关于天猫美妆与化妆品牌联合营销计划的PPT，涵盖了2016年的销售回顾、用户分析、2017年的生意目标和增长点，以及针对精油品类的重塑策略。" 在2016年的销售回顾中，天猫美妆与化妆品牌的销售额实现了显著增长，尤其是面膜、彩妆、洗护和护肤品类，增长率分别达到了+17%、+328%、+200%和+140%。尽管精油芳疗销售额有所下滑，但新推出的品类如彩妆、面膜和洗护产品带动了总体增长。销售流量增加了+17%，但流量转化率下降了-10%，平均客单价上升+42%，这表明消费者购买力增强，但网站的转化效果有待提升。 用户分析显示，老会员忠诚度高，是品牌探索新品类的坚实基础。在北京地区，通过会员通实现了线上线下会员一体化，销售贡献达4700万，占比17.5%。品牌与明星刘昊然和关晓彤的合作也带来了显著的品牌曝光，总计2.1亿次。此外，360小时的直播活动吸引了5000万观众，新品对销售的贡献显著。 然而，2016年的主要不足在于IP合作的不足，仅限于艺术画作合作，产品结构也需要持续调整，特别是要打造更多爆款产品。对于精油品类，品牌决定坚定发展，以引领品类增长。 进入2017年，联合生意目标设定为整体增长66%，主要增长点包括新品创新、会员管理和品类拓展。具体策略包括新品拉新、重塑精油以及品类拉新。其中，精油品类将进行重塑，产品结构分为单方精油、基础油、复方精油和纯露，并引入新品如摩洛哥坚果油。为了吸引95后新用户，品牌选择了关晓彤作为精油代言人，并与美空网合作，通过100多位合作网红进行软性植入，同时与知名自媒体进行合作。 总结来说，这个营销计划展现了天猫美妆与化妆品牌如何通过数据分析、用户洞察、创新营销手段以及精准的目标设定，来推动业务增长和品牌影响力的提升，特别是在新兴市场和特定产品领域的深度挖掘。