电商常用术语中英对照详解：关键指标与解释

电商专用术语_英文版.pdf是一份实用的文档，介绍了电子商务行业中常用的术语及其英文对照。这份文档对于理解并运用这些专业术语至关重要，特别是在跨境电商、广告投放和数据分析等领域。以下是一些核心知识点的详细解读： 1. **转化率(CVR)**: 表示点击付费广告（CPA）的效果，即用户从点击广告到完成预期行动（如购买、注册等）的比例。它是评估广告质量和营销策略效率的重要指标。 2. **点击率(CTR)**: 反映广告的吸引力，即广告被用户点击的次数占展示次数的比例。高点击率通常意味着广告设计吸引人或目标定位准确。 3. **成本每点击(CPC)**: 广告费用以每次点击计价，是搜索引擎营销（SEM）中的常见收费模式，广告主只支付当用户实际点击广告时的费用。 4. **成本每行动(CPA)**: 适用于需要用户完成特定行为（如下载应用、填写表单）后付费的情况，广告主仅在达成预设目标时付费。 5. **成本每千次展现(CPM)**: 按广告展示一千次计费，适合品牌曝光度高的需求，常用于展示广告或视频广告。 6. **成本每销售(CPS)**: 基于实际销售量计费，是网络推广中常见的佣金模式，如淘宝客推广中，推广者根据实际卖出的产品数量获得佣金。 7. **流量(PV)**: 页面浏览量，指用户访问网站或页面的次数，PV单价衡量页面流量转化为收益的能力。 8. **广告页面浏览量(ADPV)**: 包含广告的页面被查看次数，反映广告对页面访问量的影响。 9. **广告印象(ADImp)**: 单个广告被展示给用户的次数，是广告曝光量的指标。 10. **每搜索产生的收入(RPS)**: 衡量搜索引擎或搜索广告平台的盈利能力，即用户每进行一次搜索带来的平均收入。 11. **回报率(ROI)**: 用于评估投资效益的关键指标，计算投资带来的净收益与投资成本的比例，是企业决策中的重要参考。 12. **独立访客(UV)**: 指访问网站且浏览器cookies中未记录的唯一用户，是衡量网站活跃用户基础的指标。 13. **访问量(PV)**: 重复计算，每次用户访问页面即使刷新也会被统计一次。 14. **库存量单位(SKU)**: 销售和库存管理中使用的标准编号，代表一种商品的特定型号或配置。 15. **销售指标**: - **Gross Sales Value (GSV)**: 总销售额，即未减去任何折扣或退款的原始收入。 - **Net Sales Value (NSV)**: 净销售额，去除退换货等折扣后的实际收入。 - **分销率(Distribution Rate)**: 指产品通过不同销售渠道分发的比例，有助于了解市场渗透情况。 16. **市场表现**: - **Sales Value**: 指市场上的实际销售金额，包括消费者在零售点的购买额。 这份文档详细列出了电商行业运营、广告投放、数据分析等方面的核心术语，对于从事电商工作的专业人士以及希望了解行业术语的人来说，是一份非常有价值的参考资料。