商业变现难题：产品设计才是关键

"本文探讨了商业变现问题，指出产品本身的商业设计能力是核心，而非仅仅依赖商务团队或CMO的更换。文章强调了产品商业设计的重要性，以及销售的本质是资源调度和运营，而非单纯促成交易。作者列举了商业变现中常见的四个问题：卖得累、卖不上价、卖不满、卖满了，并承诺从基本的买卖常识出发讨论这些问题。 商业变现问题的根源 商业变现并非仅仅是商务团队的责任，其核心在于产品的商业设计。很多公司倾向于在拥有大量流量或获得融资后加强商务团队，但往往忽视了产品本身的商业价值设计。创始人常常错误地认为销售团队的无能是导致变现困难的原因，而实际上，产品是否具有良好的商业设计，决定了它能否成功变现。 产品商业设计的重要性 产品发明者和内容创作者往往过于依赖产品质量，而忽视了商业设计。一个优秀的产品需要能够吸引消费者，而这通常需要通过精心的商业设计实现。产品不仅要具备内在价值，还需要具备“商业包容性”，即能够适应市场需求并与其他资源有效融合。销售团队的作用在于协调资源，而不能改变产品本身是否符合市场的商业需求。 商业变现的四大问题 1. 卖得累：销售过程耗费精力且收益不成比例，这可能反映出产品定位不清晰或市场匹配度不高，需要优化产品设计或调整市场策略。 2. 卖不上价：产品定价困难或价格不受市场认可，可能源于产品价值未得到充分传达，或者市场竞争激烈，需要强化品牌价值和差异化特点。 3. 卖不满：无法达到预期销量，可能是市场需求不足或产品覆盖范围不够广泛，需重新评估目标市场和产品定位。 4. 卖满了：达到饱和状态后难以继续增长，可能意味着产品缺乏扩展性或市场已达到上限，需要寻找新的增长点或创新产品线。 解决方法 改善产品商业属性的关键在于理解市场需求，从产品设计阶段就考虑其商业潜力。这包括但不限于：明确产品定位，构建符合市场需求的价值主张；强化品牌形象，提高产品在消费者心中的价值感知；优化销售渠道和策略，使销售过程更加高效；持续创新，确保产品在竞争激烈的市场中保持领先。 总结来说，商业变现的成功并非单纯依赖更换CMO或加强销售团队，而是需要从产品设计源头解决问题，打造具有商业吸引力的产品。只有这样，才能真正提升公司的商业变现能力，实现可持续发展。"