策略消费者异质性下的零售商两阶段订货优化

本文主要探讨了基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型，该研究采用了一种创新的决策方法，即目标客户群定位的两阶段决策过程。在假设策略消费者对产品的估价是随机变量的前提下，研究者深入分析了这一情境下零售商的决策行为。 首先，研究发现消费者平均支付意愿的大小对销售商的定位策略有显著影响。当消费者平均支付意愿较高时，销售商倾向于设定更广泛的定价策略以吸引更大范围的目标客户群，反之，若支付意愿较低，销售商可能会收缩目标市场，专注于那些支付能力较强或最有可能购买的消费者群体。 其次，模型揭示了产品定价和成本变动对零售商决策的影响。随着产品清仓价格的提高，销售商认为增加价格吸引力可以促使更多消费者接受其定价，因此会扩大目标客户群。同时，如果产品成本降低，销售商有更多的利润空间，也倾向于定位更多消费者为潜在客户。 值得注意的是，消费者异质性在模型中的作用不可忽视。当消费者之间的差异较大时，销售商可以通过精准定位来满足不同需求，从而实现更高的利润。这种异质性不仅没有削弱销售，反而成为了销售商的一种竞争优势，因为能够提供个性化的产品和服务，吸引并留住更广泛的消费者群体。 最后，结论指出，当消费者支付意愿较低或消费者异质程度较高时，销售商可以通过精细的市场划分和差异化策略获得超越同质消费者市场的更高利润。这强调了在面对策略消费者时，理解和利用消费者多样性对销售策略制定的重要性。 总结来说，这篇论文通过理论分析和仿真模拟，为我们提供了理解销售商如何在面对异质策略消费者时做出有效订货决策的关键洞察，对于零售业优化定价策略、提升市场竞争力具有重要的实践指导意义。